Не ищем человека, который будет просто управлять существующими процессами. Ищем того, кто умеет создавать новые источники прибыли.
Сейчас мы создаём новое направление — отдел коммерческого развития. Его задача — находить возможности для роста, превращать их в реальные продажи и масштабировать успешные решения. у Вас в подчинении будет два разноплановых команды.
Нам нужен руководитель с предпринимательским мышлением. Человек, который видит возможности там, где другие видят ограничения, умеет работать с цифрами и предпочитает реальные действия бесконечным совещаниям.
В чём ваша главная задача?
Создавать новые направления и расширять текущие.
Не просто выполнять планы, увеличивать количество встреч или контролировать менеджеров, а находить и реализовывать новые возможности для роста бизнеса.
Что предстоит делать
-
Развивать дилерскую сеть: привлекать новых партнёров, увеличивать продажи действующим дилерам, находить новые рынки и сегменты.
-
Увеличивать прибыльность: расширять представленность ассортимента у дилеров, увеличивать средний заказ и долю высокомаржинальных продуктов.
-
Находить точки роста: анализировать продажи, клиентов, конкурентов и ассортимент, самостоятельно формировать коммерческие гипотезы.
-
Запускать новые инициативы: быстро проверять идеи на практике, оценивать финансовый результат и масштабировать то, что работает.
-
Работать непосредственно с рынком: встречаться с дилерами, изучать их потребности, вести переговоры и находить возможности для увеличения продаж.
-
Создать и развивать команду: выстраивать функцию развития и организовывать взаимодействие с продажами, маркетингом, закупками и другими подразделениями.
Кого мы ищем
Нам важнее ваши реальные достижения и тип мышления, чем количество лет в конкретной отрасли.
Вы нам подходите, если:
-
Умеете самостоятельно находить коммерческие возможности и превращать их в деньги.
-
Можете рассказать о 2–3 собственных проектах, которые принесли измеримый рост выручки, прибыли или клиентской базы.
-
Мыслите категориями прибыли, маржинальности, экономики клиента и окупаемости инвестиций.
-
Предпочитаете быстро проверить гипотезу, а не месяцами разрабатывать идеальный план.
-
Уверенно ведёте сложные переговоры и умеете добиваться результата.
-
Спокойно работаете в ситуации неопределённости, когда не все процессы выстроены и нет готовых инструкций.
-
Умеете объединять людей вокруг результата, даже когда они не находятся в вашем прямом подчинении.
-
Готовы лично работать с клиентами и погружаться в рынок, а не управлять исключительно через отчёты.
Будет преимуществом опыт в B2B-дистрибуции, FMCG, DIY, строительных материалах, сантехнике, мебели, товарах для дома или развитии дилерских каналов.
Но мы готовы рассмотреть сильного кандидата из другой отрасли, если у него есть подтверждённые коммерческие достижения.
Что вы получите
Возможность создать новое направление внутри действующего бизнеса.
-
Реальную самостоятельность в поиске и реализации коммерческих возможностей.
-
Действующую дилерскую сеть, клиентскую базу и продукты — не придётся создавать рынок с абсолютного нуля.
-
Прямое взаимодействие с коммерческим директором и возможность влиять на ключевые бизнес-решения.
-
Пространство для инициативы, экспериментов и проверки собственных идей.
-
Возможность формировать команду и расширять зону ответственности по мере роста направления.
-
Понятный результат работы, который можно измерить конкретными финансовыми показателями.
Условия работы:
-
Локация и формат работы: Гибрид
-
Доход: 150 тр + доп доход..
-
Подчинение коммерческому директору.
Кому эта позиция будет особенно интересна?
Возможно, вы уже руководите коммерческим направлением, занимаетесь развитием дилерской сети или запускали новые бизнес-проекты.
Вы умеете находить деньги для бизнеса, но на текущем месте ограничены рамками существующей системы.
Здесь ваша задача — не поддерживать уже созданное, а создавать новое.
Если вам близок такой подход, откликайтесь.
В сопроводительном письме коротко расскажите об одном ярком своём проекте:
Какую коммерческую возможность вы обнаружили, что лично сделали и какой финансовый результат получили?
Нам интересны не красивые должности в резюме, а люди, которые умеют превращать идеи в работающий бизнес.
