Менеджер по продажам (дополнительное профессиональное образование)

Ищем Менеджера по продажам в сфере дополнительного профессионального образования!

Обязанности

• Продавать образовательные услуги: курсы ДПО, программы переподготовки (ПП) и повышения квалификации (УПК), и смежные направления.
• Самостоятельно квалифицировать лиды и вести сделку от первого контакта до оплаты (цикл сделки: 1–3 дня либо 2–4 недели).
• Выполнять ежедневные и месячные KPI
• Работать в amoCRM: вести карточки клиентов, фиксировать статусы, планировать следующие шаги, соблюдать сроки касаний.
• Использовать готовые скрипты звонков, шаблоны писем и КП; при необходимости адаптировать под запрос клиента (без изменения сути продукта).
• Прорабатывать холодную базу клиентов и базу старых клиентов: актуализировать статусы, фиксировать причины отказов, выделять заинтересованных, назначать следующий шаг.
• Регулярно взаимодействовать с руководителем: передавать статусы по воронке, обсуждать сложные кейсы, согласовывать индивидуальные условия (если применимо).
• Фиксировать возражения клиентов и совместно с руководителем формировать базу ответов.

Требования

• Опыт в продажах B2B от 6 месяцев (желательно в сфере образовательных услуг, обучения, сертификации или смежных областях).
• Уверенное владение amoCRM (или готовность быстро освоить по инструкции).
• Умение работать по скриптам и одновременно гибко вести диалог, отрабатывая возражения.
• Понимание специфики продаж обучения и разрешительных документов: как объяснять ценность, как закрывать на оплату, как работать с «дорого/не сейчас».
• Способность выдерживать темп: + звонков в день, стабильная ежедневная активность, дисциплина по KPI.
• Грамотная устная и письменная речь, умение вести деловую переписку.
• Ответственность, самостоятельность, умение работать без постоянного контроля, но с регулярной отчётностью перед руководителем.
• Наличие стабильного интернета и гарнитуры для звонков (работа удалённая).

Условия

• Удалённая работа, график обсуждается (с фокусом на рабочие часы, когда клиенты доступны).
• Фиксированная часть + процент 20–40% от выручки (процент зависит от выполнения плана и маржинальности сделок).
• База для проработки: есть холодная база и база старых клиентов; новые заявки тоже поступают.
• Инструменты: amoCRM, готовые скрипты, шаблоны писем и КП.
• Поддержка: по всем вопросам руководитель (он же согласует индивидуальные условия и сложные кейсы).
• Прозрачные KPI и регулярная обратная связь по результатам.
• Оформление: по договорённости