улица Новый Арбат 15
Мы — развивающаяся сеть апарт-отелей Intermark Residence России: объекты уже работают в Москве, Казани, на Алтае; в планах — Крым и новые локации.
Коммерческая команда базируется в Москве. Менеджеры по продажам представляют всю сеть, а не один объект: корпоративным клиентам и турагентствам предлагаем размещение и партнёрство в нескольких городах и курортных направлениях на единых стандартах сервиса и договорных условиях.
Кого мы ищем
Самостоятельного менеджера с фокусом на заключение договоров и долгосрочные отношения с корпоративными заказчиками и турагентствами. Важно уметь продавать мультирегиональный продукт: понимать, как предложить сеть под командировки, отдых сотрудников, групповые и сезонные запросы в разных локациях.
Обязанности
• Вести и развивать портфель корпоративных клиентов и турагентств по всей сети (действующая база и новые партнёры)
• В переговорах и коммерческих предложениях подбирать объекты и регионы под задачу клиента
• Проводить переговоры, согласовывать условия, заключать договоры • Сопровождать клиентов после подписания: удержание, дополнительные продажи, решение вопросов на стыке с бронированием
• Передавать сделки в отдел бронирования и обеспечивать понятную коммуникацию между сторонами и командами объектов в регионах
• Выполнять план по заключённым договорам и развитию партнёрской сети; регулярно отчитываться по своим клиентам и договорам
• Вести учёт работы в корпоративной системе учёта клиентов (воронка, статусы, следующие шаги)
• Предлагать улучшения в продажах, сервисе для корпоративных партнёров и во внутренних процессах
Требования
Обязательно:
• Опыт в продажах в гостиничной сфере от 1 года, желательно работа с юридическими лицами
• Ориентация на результат и готовность отвечать за личные показатели
• Самостоятельность: планирование, приоритеты, доведение задач до конца без постоянного контроля
• Навыки переговоров и фиксации договорённостей в документах
• Умение выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами
• Спокойное отношение к плану продаж, показателям и регулярной отчётности
Будет плюсом:
• Опыт в гостиницах, апарт-отелях, туризме или работе с турагентствами
• Опыт продаж сетевого продукта или работы с партнёрами по всей России
• Английский язык — уровень B1 и выше (при необходимости можно заменить на: «базовый английский для переписки»)
Мы предлагаем
• Оклад: 100 000 - 120 000 ₽ на руки
• Годовой бонус — по итогам выполнения плана
• План продаж: реалистичные цели, согласованные с возможностями сети и рынка
• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Готовая клиентская и агентская база для развития
• Влияние на доход через результат; полезные инициативы рассматриваем и внедряем
• Офис в Москве, график 5/2;
продажи — по всей сети (удалённые переговоры; поездки на важные встречи или объекты — по согласованию)
• Рост вместе с расширением географии сети
Как откликнуться Направьте резюме и короткое сопроводительное письмо. В письме укажите:
1. Лучший измеримый результат за последний год (продажи, заключённые договоры, прирост базы — цифры приветствуются).
2. Опыт работы с корпоративными клиентами и/или турагентствами.
