Менеджер по продажам B2B (Спутниковый мониторинг транспорта / ГЛОНАСС)

Обязанности:

• Активно находить и привлекать компании с собственным автопарком (строительство, логистика, АПК, дистрибуция);
• Выходить на ЛПР (собственники, гендиректора, директора по логистике) компаний, которые уже используют мониторинг транспорта;
• Проводить аудит их текущего решения, находить «узкие места» в софте или сервисе конкурентов;
• Презентовать преимущества нашего ПО и сервиса, рассчитывать экономический эффект (ROI) от перехода к нам;
• Закрывать сделки и организовывать бесшовный перевод автопарка на наше обслуживание.

Требования:

• Опыт успешных холодных продаж в B2B (ИТ, интеграторы, телеком, автосфера или ГЛОНАСС) от 1 года;
• Понимание, как устроен рынок спутникового мониторинга (или готовность быстро вникнуть в техническую часть);
• Умение работать с возражениями «У нас уже всё стоит», «Нам ничего не нужно», «Все одинаковые»;
• Опыт ведения долгих переговоров с крупным бизнесом.

Условия:

• Прозрачный и честный доход: Оклад + 10 и более % от продаж (без «потолка»);
• Мощный, стабильный продукт и софт, за который не стыдно перед клиентами;
• Быстрая и адекватная техническая поддержка, которая помогает вам продавать;
• График работы: 5/2 (гибрид).