Менеджер по продажам упаковочных материалов (B2B, Россия)
О компании
Shanghai Haishun New Pharmaceutical Packaging Co., Ltd. (Hysum, 300501.SZ) — китайская публичная производственная компания, выпускающая упаковочные материалы для фармацевтической, пищевой и других отраслей.
Мы развиваем продажи в России и ищем специалиста, который понимает местный B2B-рынок, умеет самостоятельно работать с клиентами и готов к регулярным командировкам по стране.
О позиции
На первоначальном этапе это позиция с фокусом на личные продажи: развитие клиентов, переговоры и сопровождение сделок. Компания предоставляет проработанные лиды и маркетинговую поддержку, при этом самостоятельный поиск новых клиентов также является важной частью работы.
Позиция не предполагает управления сотрудниками или ответственности за общую стратегию российского рынка. Кандидатам, заинтересованным в дальнейшем переходе к управленческой роли, также необходимо быть готовыми начать с личных продаж. Расширение ответственности возможно с учётом результатов работы и потребностей бизнеса.
Обязанности
- Работать с потенциальными клиентами, предоставленными компанией, и самостоятельно находить новых B2B-клиентов и лиц, принимающих решения.
- Проводить телефонные переговоры, онлайн-встречи, личные встречи и презентации продукции.
- Выявлять потребности клиентов и совместно с головным офисом прорабатывать подходящие решения.
- Координировать предоставление образцов, проведение клиентских испытаний, подготовку коммерческих предложений и переговоры.
- Сопровождать сделки до заказа и повторных закупок, отслеживать согласованные дальнейшие действия.
- Поддерживать взаимодействие с клиентами по вопросам качества и сроков поставки, координируя решение вопросов с профильными подразделениями компании.
- Участвовать в отраслевых выставках и деловых мероприятиях.
- Вести клиентскую базу и проекты в CRM, выполнять личный план продаж.
- Еженедельно предоставлять директору по международным продажам краткий отчёт: итоги встреч, ход сделок, следующие шаги, необходимая поддержка и план на следующую неделю.
Требования
- Опыт B2B-продаж; преимуществом будет работа с производственными компаниями.
- Предпочтителен опыт в фармацевтической упаковке, алюминиевой фольге, гибкой или пищевой упаковке, а также работа с производителями косметики и бытовой химии.
- Умение самостоятельно находить клиентов, устанавливать контакт с ответственными лицами и вести переговоры.
- Системный подход, настойчивость, готовность работать с отказами и поддерживать длительный цикл сделки.
- Готовность к регулярным поездкам и встречам с клиентами по России.
- Готовность работать с китайским головным офисом, вести CRM и регулярно отчитываться о результатах.
Условия
- Полная занятость, график 5/2. Рабочие часы и время взаимодействия с китайским офисом согласовываются.
- Регулярные клиентские встречи и командировки по стране.
- Уровень и структура вознаграждения обсуждаются индивидуально с учётом опыта и обязанностей.
- Компания предоставляет проработанные лиды, маркетинговые материалы и поддержку головного офиса.
- Прямое взаимодействие с директором по международным продажам.
