Коммерческий директор

Коммерческий директор (промышленный клининг)

Компания оказывает услуги промышленного клининга на производственных и коммерческих объектах. Мы растём и ищем коммерческого директора, который возглавит продажи и обеспечит рост выручки.

В подчинении: 2 отдела продаж — отдел холодных продаж и отдел по работе с ключевыми клиентами.

Обязанности:

• Управлять двумя отделами продаж ( команды менеджеров), выстраивать единые стандарты работы.
• Формировать коммерческую стратегию: план выручки, KPI, систему мотивации, воронку продаж.
• Оптимизировать процессы: регламенты, CRM, скрипты, контроль качества лидогенерации и закрытия сделок.
• Организовать и развивать систему наставничества и адаптации: план обучения, контроль внедрения стандартов, развитие компетенций команды.
• Вести переговоры с ключевыми клиентами, участвовать в тендерах, сопровождать крупные сделки.
• Анализировать рынок, конкурентов и клиентскую базу, сегментировать клиентов, корректировать коммерческие предложения.
• Согласовывать работу с операционным блоком и службой качества для выполнения обязательств перед клиентами.

Требования:

• Опыт на руководящей коммерческой позиции от 3 лет, подтверждённый опыт управления отделами продаж.
• Опыт построения или масштабирования отдела продаж
• Опыт внедрения системы наставничества, адаптации и обучения сотрудников.
• Понимание B2B-продаж.
• Готовность к работе с длинным циклом сделки и сложными согласованиями у крупных клиентов.

Будет преимуществом:

• Опыт в клининге, аутсорсинге персонала, эксплуатации помещений или смежных отраслях.
• Знание отраслевой специфики: нормативы, требования к объектам, сезонные пики, особенности ценообразования.

Условия:

• Конкурентная зарплата + прозрачная система мотивации (привязка к выполнению плана).
• Ресурсы для достижения целей: CRM, телефония, база лидов, бюджеты на развитие.
• Чёткие KPI и регулярные отчёты по эффективности команды.
• Возможность влиять на стратегию и процессы компании.