з/п не указана
Москва
От 3 до 6 лет
Роль:
- Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов в приоритетных сегментах (оборудование для Retail, HoReCa или dark kitchen)
- Разработка и реализация стратегии выхода на новые категории клиентов
- Самостоятельный поиск и привлечение новых B2B-клиентов: от первого контакта до подписания контракта
- Проведение переговоров и презентаций
- Участие в тендерах торговых сетей и корпоративных закупках
- Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с инженерами компании
- Развитие партнёрских каналов: дистрибьюторов и компаний по оснащению магазинов и предприятий общепита
- Ведение клиентов в CRM, отчётность по воронке продаж и конверсии
- Участие в отраслевых выставках и мероприятиях
- Взаимодействие с производством, логистикой и сервисом при запуске новых клиентов
Кандидат:
- Опыт B2B-продаж от 5 лет с фокусом на привлечение новых клиентов и развитие новых направлений
- Обязателен опыт продаж хотя бы в один из приоритетных сегментов: торговые сети, производители готовой еды, HoReCa или dark kitchen
- Приоритет кандидатам, которые продавали технический продукт: торговое, технологическое оборудование для общепита или ритейла
- Опыт сложных многоэтапных сделок и участия в тендерах торговых сетей
- Наличие действующих контактов в ритейле, у производителей готовой еды или в HoReCa будет преимуществом
- Уверенная работа с CRM
- Готовность к командировкам
