Директор по продажам и развитию дилерской сети

Обязанности:

• Управление продажами и командой в Саратове, Ульяновске и Домодедово.

  • Выполнение плана продаж и маржинального дохода.

  • Развитие действующей дилерской сети и привлечение новых клиентов.

  • Личные переговоры с ключевыми дилерами, дистрибьюторами и сетевыми клиентами.

  • Вывод на рынок новых коллекций: образцы → первый заказ → повторный заказ.

  • Развитие направления DIY: поиск точек входа в сети, переговоры с закупщиками, подготовка пилотных запусков и анализ результатов.

  • Обучение менеджеров продаже новых коллекций и контроль качества работы с клиентами.

  • Анализ продаж по клиентам, регионам, коллекциям и артикулам.

  • Контроль скидок, дебиторской задолженности и коммерческих условий.

  • Ведение прозрачной воронки продаж и клиентской базы в CRM.

  Требования

  • Опыт руководства B2B-продажами.

  • Желателен опыт в обоях, напольных покрытиях, плитке, отделочных или интерьерных материалах.

  • Практический опыт запуска нового продукта, бренда или коллекции.

  • Опыт развития дилерской сети и активного привлечения клиентов.

  • Опыт управления распределённой командой будет преимуществом.

  • Опыт работы с DIY-сетями будет существенным преимуществом. Если прямого опыта нет — важно понимать механику входа в сеть: закупщик, ассортиментная матрица, коммерческие условия, пилот, поставки и дальнейшая ротация.

  • Умение работать с цифрами: продажи, маржа, скидки, отсрочка, дебиторка, Excel/CRM.

  • Готовность к регулярным командировкам

Требования:

• • Работа в прямом подчинении коммерческому директору.

  • Реальные полномочия по управлению командой продаж.

  • Действующая клиентская база + задача активного развития новых каналов.

  • Возможность влиять на ассортимент через обратную связь рынка.

  • Доход: оклад + KPI, обсуждается индивидуально в зависимости от опыта.

  Ключевой фильтр при отклике

  В сопроводительном письме просим коротко указать: какой новый продукт/бренд вы выводили на рынок, через какие каналы и какого результата достигли.

Условия:

• Место постоянного проживания обсуждается; необходимы поездки в Саратов, Ульяновск и Московский регион.
• Оформление по ТК РФ