Волынский переулок 1/36
Брокер по продаже недвижимости
Lange&Smith приглашает людей, готовых серьёзно работать, чтобы стать сильными переговорщиками и которые хотят много зарабатывать.
В основе нашей работы - мастерство сложных переговоров, через него мы помогаем клиентам покупать недвижимость Петербурга, Москвы, Дубая и Черноморского побережья РФ: для жизни, сохранения и приумножения капитала.
Вам предстоит разбираться в задачах покупателей, изучать объекты, готовить аргументы, обсуждать сомнения, согласовывать условия и доводить договорённости до сделки.
Работать придётся много. Постоянно учиться, тренировать переговорные навыки и повышать качество своей работы.
Рассматриваем кандидатов и без опыта в недвижимости. У нас есть внутренняя программа обучения и наставники. От вас потребуется готовность осваивать профессию и последовательно применять знания на практике.
Что делает эти переговоры сложными:
Покупка недвижимости связана с крупными суммами, личными планами и ответственностью за капитал. Лид может сравнивать предложения, не соглашаться с вашей оценкой, обсуждать решение с другими людьми и возвращаться к уже рассмотренным вопросам.
Ваша задача - понять, что определяет его выбор, обосновать предложение, объяснить расчёты и риски, согласовать интересы сторон и добиваться конкретных договорённостей.
Здесь важны подготовка, ясная речь, выдержка и способность сохранять рабочий контакт при несогласии.
Чем предстоит заниматься:
- Пройти внутреннее обучение: изучить продукт, основы переговоров, работу с клиентами и порядок ведения сделок.
- Со второй недели работать со входящими обращениями. Компания предоставляет от 25 горячих лидов в месяц.
- Выяснять цели, мотивы и ограничения покупателей, определять дальнейшие шаги.
- Готовить и проводить встречи в офисе и по видеосвязи, организовывать показы недвижимости.
- Подбирать и сравнивать объекты, рассчитывать их инвестиционный потенциал для разных стратегий.
- Вести переговоры с покупателями и представителями продавца, обсуждать условия и доводить работу до брони.
- Вести CRM: фиксировать содержание разговоров, договорённости, сроки и следующие действия.
- Формировать базу постоянных клиентов и развивать долгосрочные отношения.
- Регулярно проходить обучение, сдавать зачёты и аттестации, совершенствовать свою работу.
Как мы обучаем:
Обучение включает внутреннюю базу лекций, персональные занятия с опытными брокерами и закрепление знаний на практике.
Понимать задачу клиента. Задавать СПИН вопросы, внимательно слушать, выяснять цели покупки, сомнения и критерии выбора.
Готовиться к переговорам. Изучать объект и альтернативы, проверять информацию, продумывать аргументы и возможные вопросы собеседника.
Уверенно начинать разговор. Ясно представляться, устанавливать контакт и объяснять, какую пользу может принести обсуждение.
Обосновывать предложение. Связывать характеристики недвижимости с задачей конкретного человека, объяснять преимущества и ограничения выбранного варианта.
Говорить просто о сложном. Понятно раскрывать инвестиционный потенциал: на чём основан расчёт, какие расходы и риски необходимо учитывать.
Работать с возражениями. Выяснять причину сомнения, готовить содержательные ответы и выбирать дальнейший шаг с учётом ситуации.
Управлять собственной подачей. Работать с голосом, темпом речи, интонацией и невербальной коммуникацией, внимательно относиться к реакции собеседника.
Ежедневные короткие установочные сессии помогают настроиться на работу. Занятия, практика и обратная связь от наставников - постепенно повышать квалификацию.
Полученные знания о рынке, расчётах и рисках сможете применять и при оценке собственных инвестиций в недвижимость.
Кого мы ищем:
Нам важно, чтобы вы:
- Хотели высокого дохода и были готовы вкладывать в профессию силы, время и внимание.
- Выдерживали интенсивный рабочий темп: звонки, подготовку, встречи, повторные переговоры и выполнение договорённостей.
- Умели слушать и ясно выражать мысли, были готовы развивать речь и аргументацию.
- Проявляли инициативу: предлагали решения и брали ответственность за их исполнение.
- Соблюдали сроки, поддерживали порядок в CRM и доводили задачи до результата.
- Спокойно воспринимали обратную связь и применяли её в следующем разговоре.
- Признавали ошибки, исправляли их и меняли способ работы, чтобы не повторять.
- Соблюдали деловой этикет и поддерживали профессиональный образ, согласно эстетическому коду компании.
Что мы предлагаем:
- Высокое комиссионное вознаграждение по результатам сделок. Размер дохода зависит от результатов вашей работы.
- Сопровождение наставников с опытом более шести лет и сотнями сделок за плечами.
- Внутреннее обучение и возможности профессионального, личностного и управленческого роста.
- Гибридный график после достижения установленных показателей.
- Комфортный офис класса А в центре города.
- Оборудованное рабочее место, необходимую технику, современную CRM и корпоративную сим-карту.
- Корпоративные и оздоровительные мероприятия.
- Чай, кофе, фрукты, сухие завтраки, сезонные вкусняшки и всё необходимое для комфортного рабочего дня.
Наш подход к работе:
Мы ценим мастерство, предметную пользу и ответственность.
Сильный брокер умеет объяснить свою рекомендацию, честно обсуждает возможности и риски, уважает время людей и выполняет обещанное. Профессиональный интерес клиента важнее вознаграждения за отдельную сделку.
Мы создаём условия для развития. От вас ждём серьёзного отношения к профессии, высокой работоспособности и готовности подтверждать свой уровень результатами.
Присоединяйтесь к LANGE&SMITH
