Директор по продажам

Торговый дом «Зилант» - надёжный партнёр по поставке строительного и складского оборудования с полным циклом сервиса. За 12+ лет реализовано 150 000+ заказов по России - от малого бизнеса до крупных производственных площадок.

Мы ищем директора по продажам, который возьмёт на себя B2B-направление целиком: команду, воронку, тендерные продажи и экономику сделок в нашей номенклатурной группе.

Это позиция с реальными полномочиями: вы не «администрируете отчёты», а управляете продажами как бизнес-направлением — с влиянием на планы, найм, ценообразование и процессы.

Обязанности:

Управление командой:

• Руководство отделом продаж: постановка планов, распределение сделок, регулярные разборы воронки и сделок, обучение менеджеров на реальных кейсах.
• Комплектование и развитие команды: найм, адаптация, рост сильных менеджеров.
  Выстраивание системы продаж:
• Управление В2В-воронкой полного цикла: от входящего обращения и тендера до отгрузки, монтажа и получения оплаты.

  Тендерные продажи: контроль участия в закупках (223-Ф3, 44-Ф3, коммерческие тендеры), качество заявок.

• Настройка и дисциплина CRM (Битрикс24): достоверность статусов, следующий шаг по каждой сделке, прозрачный прогноз продаж.
  Развитие направления:
• Работа с ключевыми клиентами: личное участие в сложных переговорах на уровне руководства заказчика.
• Развитие партнёрской сети: поставщики, дилеры, монтажные бригады, проектные организации.

Требования:

• Опыт руководства отделом продаж в B2B от 3 лет

• Практический опыт тендерных продаж: подготовка заявок, понимание 44-ФЗ/223-ФЗ, работа с электронными площадками.
  — Опыт продаж промышленного оборудования (складская техника, ДГУ, станки, спецтехника или смежные категории) — значительное преимущество.
  — Владение экономикой сделки: маржа, себестоимость, скидочная политика, влияние условий поставки на прибыль.
  — Опыт постановки и контроля CRM-процессов (Битрикс24 или аналоги).
  — Системность и жёсткость в управлении сроками: командой, подрядчиками, поставщиками.
  — Ответственность за результат отдела, умение принимать решения.

Мы предлагаем:

• Высокий уровень заработной платы (фиксированный оклад + KPI + %);
• Сильное профессиональное окружение;
• Оплачиваемое обучение в рамках и за счёт компании;
• Оформление по ТК РФ;
• Корпоративную связь, необходимую рабочую технику, работа в комфортном и оборудованном современной техникой офисе.