Региональный менеджер по продажам (СФО и ДВФО)
Компания Human&business динамично развивается и расширяет географию продаж. В связи с этим мы приглашаем в команду Регионального менеджера по продажам, который возьмёт на себя развитие территории Сибири и Дальнего Востока, управление торговой командой и достижение амбициозных коммерческих целей.
Мы ищем опытного руководителя, который умеет выстраивать эффективные стратегии продаж, развивать ключевых клиентов и формировать сильные команды.
Что мы предлагаем:
-
Совокупный доход: оклад 140 000 рублей + квартальный бонус до 90 000 рублей + процент от продаж.
-
Официальное трудоустройство по ТК РФ.
-
График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00, выходные — суббота и воскресенье.
-
Удалённый формат работы с регулярными выездами на территорию.
-
Корпоративная мобильная связь.
-
Компенсация ГСМ и оплата командировочных расходов.
-
Система наставничества и поддержка команды.
-
Возможность влиять на развитие бизнеса и реализовывать собственные профессиональные идеи.
Территория ответственности: Сибирский федеральный округ и Дальневосточный федеральный округ.
Чем предстоит заниматься:
-
Разрабатывать и реализовывать стратегию развития продаж на территории Западной и Восточной Сибири, Дальнего Востока.
-
Обеспечивать выполнение плановых показателей по объёму продаж, развитию ключевых клиентов и качественной представленности продукции в канале «Зоомагазины».
-
Управлять эксклюзивной торговой командой: торговыми представителями и мерчендайзерами, в том числе дистанционно.
-
Организовывать полный цикл управления командой: постановку целей, планирование, контроль показателей, анализ результатов и развитие сотрудников.
-
Планировать продажи, формировать бюджеты и контролировать их исполнение.
-
Развивать сотрудничество с ключевыми клиентами и проводить переговоры на высоком уровне.
-
Участвовать в разработке маркетинговых активностей и контролировать их реализацию.
-
Обеспечивать соблюдение коммерческой политики компании на закреплённой территории.
-
Анализировать результаты продаж, выявлять точки роста и предлагать решения для повышения эффективности бизнеса.
Наши ожидания от кандидата:
-
Опыт работы не менее 3 лет в продажах на территории СФО и ДВФО на позициях регионального, территориального менеджера или менеджера по работе с ключевыми клиентами в крупной компании сегмента FMCG.
-
Опыт управления крупными сетевыми клиентами не менее 2 лет.
-
Экспертные навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами.
-
Опыт разработки и реализации стратегий развития продаж в канале или по отдельным клиентам.
-
Практический опыт управления торговой командой, включая эксклюзивную торговую команду и работу с общим прайс-листом.
-
Сильные аналитические навыки, стратегическое мышление и ориентация на результат.
-
Развитые коммуникативные навыки, умение аргументировать свою позицию и добиваться договорённостей.
-
Готовность к регулярным командировкам по территории ответственности.
Будет преимуществом:
-
Знание категории товаров для домашних животных.
-
Понимание принципов категорийного менеджмента.
-
Навыки анализа финансовых показателей, в том числе прибылей и убытков.
-
Опыт наставничества и развития сотрудников.
Главная ценность нашей компании - команда неравнодушных и амбициозных людей. Мы ценим ответственность, честность, вовлечённость, стремление к развитию и умение добиваться результата.
Если вы умеете видеть возможности там, где другие видят сложности, готовы развивать территорию, усиливать команду и достигать новых высот в продажах, будем рады знакомству!
Присоединяйтесь к команде Human&business и развивайтесь вместе с нами!
