Заместитель директора департамента по продажам

Концерн «КРОСТ» — крупнейший промышленно-строительный холдинг с многолетней репутацией надежного работодателя. Мы – инновационная компания с собственным технопарком, лабораториями и проектно-технологическим институтом.

Мы открываем вакансию "Заместитель директора департамента по продажам" (преимущество строительство, машиностроение).

Ищем сильного коммерческого руководителя с ТЕХНИЧЕСКИМ ОБРАЗОВАНИЕМ, который понимает строительный рынок, умеет лично привлекать крупных заказчиков и выстраивать работу команды. Предстоит масштабировать продажи действующей продукции, выводить на рынок новые продукты и обеспечивать экономическую эффективность направления.

Ваши задачи:

• Анализировать рынок, конкурентов и потребности клиентов, определять перспективные сегменты и возможности роста;
• Выводить новые продукты на рынок: оценивать спрос, формировать ценностное предложение, определять каналы продаж и масштабировать успешные решения;
• Рассчитывать экономику продуктов и сделок с учётом себестоимости, логистики, коммерческих условий и целевой рентабельности;
• Готовить бизнес-планы развития новых направлений;
• Согласовывать планы продаж с производственными возможностями предприятий, взаимодействовать с техническими службами по требованиям заказчиков и развитию продукции;
• Развитие нескольких продуктовых направлений департамента промышленности, участие в запуске новых продуктов;
• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж по продуктовым направлениям;
• Развивать проектные и прямые B2B-продажи, привлекать девелоперов, генеральных подрядчиков, производителей и другие категории заказчиков;
• Лично вести ключевые переговоры, защищать коммерческие предложения и заключать стратегически значимые контракты;
• Развивать взаимодействие с проектными организациями и архитектурными бюро;
• Находить и оценивать перспективные направления развития;
• Развивать новые каналы продаж.

Наши ожидания:

• Высшее техническое образование (Строительство, машиностроение, проектирование);

• Подтверждённые результаты роста продаж и прибыли, привлечения крупных клиентов и развития новых направлений;

• Практический опыт активных и проектных B2B-продаж с длительным циклом сделки и несколькими участниками принятия решения;

• Понимание строительного рынка, принципов выбора материалов и взаимодействия заказчика, проектировщика, подрядчика и производителя;

• Опыт вывода новых продуктов на рынок, от проверки спроса и расчёта экономики до регулярных продаж;

• Опыт руководства продаж СБЖ, металлоконструкций, фибробетона, архитектурного бетона, стекла, алюминиевых профилей, фасадных или светопрозрачных конструкций, а также работы в компании с собственным производством (будет преимуществом).

Условия и преимущества:

• Официальное трудоустройство и стабильная «белая» заработная плата;
• Место работы: м. Водный стадион;
• Возможности для профессионального и карьерного роста, участие в масштабных инновационных проектах.

Выбирая КРОСТ - Вы получаете:

• Работу в стабильной компании с долгой историей;
• Открытость руководства и комфортная рабочая атмосфера;
• Материальную поддержку в любых жизненных ситуациях;
• Корпоративные мероприятия.