HR-Поток — компания, которая помогает предпринимателям и бизнесу наводить порядок в управлении, продажах и работе с клиентами. В работе используем и внедряем IT-продукты Квант и Edler AI.
Сейчас расширяем команду и ищем менеджера по продажам — человека, который будет проводить демонстрации для заинтересованных собственников и руководителей, подбирать подходящее решение под задачу бизнеса и доводить сделки до результата.
Обязательное требование: опыт в IT-продажах от 3 лет.
Чем занимается HR-Поток
Мы помогаем бизнесу выстраивать процессы, закреплять ответственность, контролировать задачи, систематизировать работу с клиентами и делать продажи более прозрачными.
Мы предлагаем IT-решения для управления компанией, организации продаж, работы с клиентами и автоматизации бизнес-процессов:
-
Квант — для управления операционными процессами, распределения задач, контроля исполнения и повышения прозрачности работы компании.
-
Edler AI — для системного роста бизнеса: CRM, продающий сайт, SEO/GEO-продвижение, обучение сотрудников и автоматизация найма.
Откуда берутся клиенты
Вам не нужно заниматься холодным обзвоном и первичным поиском клиентов. Вы работаете с двумя типами обращений:
-
Назначенные встречи от телемаркетологов — телемаркетолог проводит первое касание, выявляет интерес и записывает клиента на онлайн-встречу.
-
Лиды с сайта и Яндекс Директа — вы связываетесь с клиентом, уточняете задачу, квалифицируете потребность и назначаете демонстрацию.
На встрече вы определяете, какое решение подходит клиенту: Квант, Edler AI или их связка — и показываете продукт через его конкретную бизнес-задачу.
Что нужно делать
-
Принимать квалифицированных клиентов от телемаркетологов.
-
Обрабатывать входящие лиды с сайта и Яндекс Директа: связываться с клиентом, выявлять потребность и назначать встречу.
-
Изучать компанию, историю коммуникации и выявленную потребность в CRM.
-
Готовиться к встрече и подбирать сценарий демонстрации под задачу клиента.
-
Проводить онлайн-встречи с собственниками, руководителями и ЛПР.
-
Выявлять и уточнять задачи клиента в управлении, продажах, работе с клиентами и бизнес-процессах.
-
Определять, какой продукт подходит клиенту: Квант, Edler AI или связка решений.
-
Проводить демонстрацию подходящего IT-продукта через задачу клиента, а не через перечень функций.
-
Объяснять, как решение поможет сделать работу команды прозрачнее, снизить ручной контроль, систематизировать процессы, улучшить работу с клиентами или повысить управляемость продаж.
-
Работать с вопросами и возражениями.
-
Подготавливать предложения и согласовывать условия в рамках утверждённых правил компании.
-
Договариваться о конкретном следующем шаге по каждой сделке.
-
Вести CRM: фиксировать потребность, ЛПР, участников, вопросы, возражения, договорённости, этап сделки и следующую задачу.
Вы нам подойдёте, если
-
У вас есть опыт B2B-продаж от 3 лет.
-
Вы умеете проводить онлайн-встречи и презентации для собственников, руководителей и ЛПР.
-
Вы умеете выявлять потребность, задавать уточняющие вопросы и связывать продукт с задачей клиента.
-
Вы не просто рассказываете о функциях, а продаёте ценность и результат для бизнеса.
-
Вы спокойно и профессионально работаете с вопросами и возражениями.
-
Вы умеете доводить договорённости до следующего действия, а не завершать разговор фразой «клиент подумает».
-
Вы внимательно ведёте CRM и фиксируете итоги каждой встречи.
-
Вы организованны, самостоятельны и комфортно работаете удалённо.
-
Вы хотите развиваться в B2B-продажах IT-решений.
Опыт B2B-продаж IT-продуктов, CRM, SaaS, автоматизации бизнес-процессов или консалтинговых услуг является обязательным.
Условия и доход
-
Полностью удалённая работа.
-
Обязательное обучение по продуктам компании, проведению демонстраций и процессу продаж.
-
Полная занятость, график 5/2.
-
Назначенные встречи от телемаркетологов + входящие лиды с сайта и Яндекс Директа.
-
CRM, сценарии демонстраций, материалы для работы и поддержка руководителя.
-
Оклад 30 000 ₽ + процент от продаж + бонус за качественное ведение CRM.
-
Прозрачная система мотивации: при высоком результате продаж доход может составлять от 270 000 ₽ и выше. Подробные условия и примеры расчёта покажем на демонстрации роли.
-
Выплаты два раза в месяц.
-
Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании.
Что делать дальше
Шаг 1. Откликнитесь на вакансию — мы отправим демонстрацию роли с подробной информацией о HR-Поток, продуктах компании, задачах менеджера, формате работы и системе дохода.
Шаг 2. Пройдите демонстрацию до конца, чтобы увидеть, как устроен процесс: телемаркетолог назначает встречу или приходит лид с сайта/Директа, менеджер выявляет задачу, подбирает подходящее решение и сопровождает клиента до сделки.
Шаг 3. Если формат вам подходит — обсудим детали, проведём короткое интервью, оформим сотрудничество и дадим всё необходимое для старта.
