Руководитель группы по работе с национальными ключевыми клиентами / GKAM (X5 Group)

Обязанности:

• Формирование и реализация стратегии развития Key Accounts.
• Выполнение бюджета по объему, выручке, маржинальной прибыли и прибыльности клиентов.
• Управление P&L ключевых клиентов.
• Развитие бизнеса с X5 Group, прежде всего «Пятёрочка» и «Перекрёсток».
• Расширение ассортиментной матрицы, листинг и масштабирование новых SKU.
• Проведение сложных коммерческих переговоров и улучшение контрактных условий.
• Управление trade spend, промоэффективностью и Joint Business Plans.
• Управление и развитие команды Key Account Managers.

Требования:

• Личный опыт ведения «Пятёрочки» и «Перекрёстка».
• Прямой опыт листинга, ротации и развития ассортимента.
• Опыт самостоятельных коммерческих переговоров.
• Понимание структуры принятия решений и коммерческих процессов X5.
• Опыт запуска и масштабирования новых SKU.
• Действующие личные рабочие контакты с ЛПР, влияющими на листинг, ассортимент, закупки, развитие категории, промо и коммерческие условия.
• Опыт управления федеральными сетями и командой KAM.
• Опыт работы с P&L, бюджетом и торговыми инвестициями.
• Сильная переговорная и аналитическая экспертиза.

Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
• Работа с сильным федеральным брендом;
• Возможность реализовывать собственные инициативы и видеть измеримый результат своей работы;
• Профессиональное развитие внутри крупной FMCG-компании
• Гибридный график работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 (возможно два дня в неделю удаленно);
• Льготное питание в столовой на территории компании;
• Скидки на продукцию компании;
• Место работы - м. Крылатское, бесплатный корпоративный транспорт (время в пути 5-7 минут).