Привет, A-player! :)
Мы Phygital+. AI-платформа для креативных и дизайн-команд. Помогаем крупным компаниям ускорять создание визуального контента с помощью нейросетей, сохраняя качество и контроль.
Коротко о нас, чтобы понимать масштаб:
- 200+ enterprise-клиентов уровня Яндекс, Альфа-Банк, X5, Лента, Авито, МТС.
- Крупнейшие агентства: Depot, Setters, Great и многие другие.
- По частоте использования - мы на втором месте после Figma у дизайнеров и маркетологов.
- Retention по компаниям = 96%.
- Рост +30% месяц к месяцу, за полтора года выросли с 8 до 32 человек в команде.
- Амбициозная на 2027 год - добежать до 1 млрд выручки.
- Мы нашли PMF, закрываем раунд А от известного фонда.
Про роль
Мы ищем Sales Manager в команду продаж. Это не позиция «обрабатывай входящие и жди, пока клиенты придут сами». Это человек, который сам находит крупные компании, выходит на ЛПР, знакомится на мероприятиях и приводит в воронку лиды, которых без него не было бы. Потом сам доводит их до сделки: от первого касания до оплаты.
Продукт сложный, цикл сделки длинный, чеки крупные. Работаем преимущественно в холод, примерно 75% времени, плюс обрабатываем входящие заявки. Раз в месяц и чаще выезжаем на офлайн-мероприятия в Москве: поэтому ищем тебя в Москве или Московской области.
Чем предстоит заниматься
- Наполнять воронку холодным аутричем: искать компании и контакты, выходить на ЛПР, делать первые касания.
- Ходить на офлайн-мероприятия: знакомиться, собирать контакты, превращать знакомства в лиды и сделки.
- Вести сделку от первого контакта до оплаты: длинный цикл, крупные чеки.
- Проводить демо продукта под задачи клиента.
- Дисциплинированно вести CRM и показывать честную картину по воронке.
- Проходить бюрократию крупных заказчиков: ИБ, юристов, закупки.
- Собирать обратную связь клиентов и передавать ее в продукт.
- Работать в команде продаж: делиться практиками, помогать новичкам влиться.
Наши ожидания
Must have:
- 3+ года в b2b-продажах, из них 1,5–2 года в холодных продажах, с подтвержденными результатами.
- Выполнение плана продаж на протяжении длительного времени.
- Опыт продаж сложного продукта: IT, IT-консалтинг, финсектор, интеграторы или агентства.
- Опыт работы с крупными клиентами: чеки от 1,5 млн ₽ и выше.
- Опыт длинного цикла сделки.
- Умение проводить демо и просто объяснять сложные продукты.
- Опыт работы преимущественно с коммерческими заказчиками
Nice to have:
- Опыт офлайн-продаж и работы на мероприятиях.
- Опыт работы с AI-продуктами и понимание трендов рынка.
- Опыт работы с amoCRM или ClickUp.
- Опыт взаимодействия с ИБ и юристами крупных компаний.
- Опыт работы с международными компаниями.
Нам по пути если это про тебя
- Ты нацелен на личный результат и привык отвечать за цифры.
- Ты сам находишь контакты и не ждешь, пока лиды придут.
- Тебе легко знакомиться и разговаривать с незнакомыми людьми, в том числе на мероприятиях.
- Ты умеешь быстро вникнуть в задачи бизнеса клиента и объяснить сложный продукт простым языком.
- Ты дисциплинированно ведешь CRM, а не заполняешь ее раз в неделю.
- Тебе комфортно с бюрократией крупных заказчиков, и ты не теряешь темп на длинном цикле.
- Ты работаешь в команде и готов делиться тем, что работает.
Твои первые месяцы
- 1 месяц: закрываешь первую сделку, пусть с участием руководителя отдела.
- 3 месяца: минимум 2 своих сделки суммарно на 10 тыс. $, нет критичных замечаний по дисциплине, четко понимаешь регламенты.
- 6 месяцев: личный план стабильно выполняется или близок к этому, ты взаимодействуешь с командой и готов взять на себя часть адаптации новичков.
Наше предложение
- Удалёнка.
- Конкурентная зарплата: с каждым обсуждаем индивидуально (платим в любой валюте).
- Команда: без бюрократии, с фокусом на результат.
- AI-native культура: ты будешь использовать AI для ускорения разработки, но не для подмены мышления.
- Команда людей, которые реально любят то, что делают.
Наша культура - коротко
- AI-first и AI-native. Вся команда живет в Cursor, Claude, вайбкодинге, даже продавцы и аккаунт менеджеры активно используют агентов в своих ежедневных задачах.
- Минимум бюрократии. Никто не стоит над душой, пошаговых инструкций на каждый кейс не будет.
- А-players. Проактивные, самостоятельные, ответственные. Видишь, что горит, - идешь тушить, не ждешь команды.
- Полная удаленка. Команда распределена по всему миру, синхронизируемся по Москве.
Как к нам попасть
Жми откликнуться и в сопроводительном письме расскажи:
- Какие сделки ты закрыл из холода: сегмент, размер чека, длина цикла, сколько касаний до первой встречи.
- Как ты выходил на ЛПР в крупной компании: один конкретный кейс, что делал и что сработало.
- Есть ли у тебя опыт офлайн-продаж и мероприятий: Расскажи как ты работаешь на мероприятиях, есть ли опыт заключенных сделок после знакомств на них. Если нет, как бы ты подошёл к этому.
Без этого сложно понять, подходим ли мы друг другу. Так что не пропускай 😉
