Менеджер по продажам услуг

Менеджер по продажам B2B-услуг (консалтинг) — удалённо, договор с самозанятым / ИП

О компании

Axioma Consulting — консалтинговая компания. Помогаем бизнесу с финансовым аудитом, локализацией предприятий, грантовой поддержкой, регистрацией и сертификацией продукции. Средний чек проекта — от 50 000 до 300 000 руб., работаем с компаниями, где важны экспертиза и доверие.

Кого ищем

Специалиста по продажам B2B-услуг, который умеет сам находить клиентов, вести переговоры с ЛПР и доводить сделку до оплаты. Готов работать по агентской схеме (самозанятый или ИП), без оклада — но с высоким процентом с каждого оплаченного проекта.

Что нужно делать

· Искать и квалифицировать B2B-клиентов: LinkedIn, холодные письма и звонки, мессенджеры, нетворкинг.

· Проводить первые созвоны и встречи, выявлять потребность, презентовать услуги (с поддержкой экспертов компании).

· Готовить коммерческие предложения вместе с профильными специалистами.

· Вести клиента от первого контакта до подписания договора и поступления оплаты.

· Фиксировать активность и сделки в CRM.

· Передавать оплаченный проект в производство и оставаться на связи с клиентом (координация, допродажи).

Что важно для нас

· Опыт продаж B2B-услуг (консалтинг, аудит, юридические, бухгалтерские, IT-услуги — плюс) от 1–2 лет.

· Умение продавать экспертизу: слушать, задавать вопросы, не «впаривать».

· Самостоятельность: сами планируете день и находите контакты, не ждёте базу от маркетинга.

· Готовность работать по договору оказания услуг (самозанятый или ИП).

Условия

· Формат: удалённо, из любой локации. Гибкий график, созвоны в рабочее время МСК.

· Оплата: 18–22% от суммы, фактически поступившей на счёт компании по каждому приведённому вами проекту (ставка зависит от чека: до 100 тыс. — 22%, 100–200 тыс. — 20%, 200–300 тыс. — 18%).

· Сколько это в деньгах: с одной сделки — от 11 000 до 54 000 руб. При 2–3 сделках в месяц — 60–150 тыс. руб.

· Бонус: квартальная премия при выручке от приведённых клиентов от 600 000 руб. за квартал.

· Повторные продажи: 10% (клиент уже тёплый).

· Поддержка: обучение, доступ к экспертам для подготовки КП и встреч, CRM, шаблоны документов, фиксация ваших клиентов в договоре (правило первого касания).

· Оформление: договор оказания услуг с самозанятым или ИП. Налог оплачиваете самостоятельно, мы не налоговый агент.

· Компенсации: оплата мобильной связи, компенсация питания 5000 руб./ мес.

Как откликнуться

Напишите кратко: опыт продаж B2B-услуг, какие каналы поиска клиентов используете, и один пример сделки, доведённой до оплаты (без конфиденциальных данных). Укажите формат оформления — самозанятый или ИП.