Менеджер проектов по партнёрским решениям

Сбер2В — система бизнес-сервисов под единым управлением. Вместе мы решаем комплексные задачи государства, бизнеса и регионов с помощью аналитики больших данных, искусственного интеллекта, автоматизации и ЭДО.

Мы в цифрах:
• 50+ собственных решений
• 1,2 млн клиентов малого бизнеса
• 40+ отраслей используют наши продукты
• 2,5 тыс. клиентов крупного бизнеса и госсектора

Наши технологии (аналитика больших данных, машинное обучения, визуализация) помогают бизнесу расти, а регионам — развиваться.

Мы ищем менеджера по партнёрским решениям. Роль предполагает взаимодействие с клиентами, разбор их бизнес-задач, подбор решений через партнёров и сопровождение решений до внедрения. Это роль на стыке пресейла, консалтинга и работы с партнёрами.

Ключевое требование - насмотренность по интеграционным решениям и умение работать с ограничениями по информации.

Чем предстоит заниматься:

• Прорабатывать запросы коммерческих и консалтинговых команд: уточнять задачу клиента и условия, важные для выбора решения, подключаться к встречам с клиентом;

• Подбирать и сравнивать решения под задачи клиентов — как собственные продукты, так и решения партнёров-интеграторов. Объяснять их возможности, ограничения и особенности интеграции;

• Организовывать обсуждение клиентских задач и вариантов решения с участием технологических партнёров и внутренних команд;

• Участвовать в проработке решений для комплексных проектов, предоставляя командам необходимую экспертизу. Обсуждать с клиентом и партнёром сценарии применения, подключаться к пилоту и проработке интеграции;

• Поддерживать актуальную базу знаний по закреплённым решениям: возможности, ограничения, особенности интеграции, сценарии и опыт использования у клиентов;

• Оценивать потребности клиентов и возможности партнёрских решений, готовить обоснованные предложения по подключению новых решений и развитию действующих;

• Участвовать в запуске работы с новыми технологическими партнёрами по продуктовым и техническим вопросам, поддерживать взаимодействие с действующими, оценивать результаты совместной работы;

• Выстраивать рабочие процессы с партнёрами: обозначать степень участия, обеспечивать присутствие и отслеживаемость, контролировать работу с чувствительной информацией.

Ты идеальный кандидат, если:

• Имеешь опыт работы с корпоративными клиентами на стороне пресейла или консалтинга по сложным ИТ-решениям;

• Разбираешься в ключевых бизнес-процессах клиентов и понимаешь, как их закрывать через ИТ-решения;

• Имеешь опыт работы с партнёрами-интеграторами: знаешь, как выстроить взаимодействие, обозначить степень участия и обеспечить отслеживаемость;

• Умеешь работать с ограничениями по информации и понимаешь ценность чувствительных данных;

• Имеешь практический опыт работы с 1С или другими корпоративными системами (ERP, CRM, BPM) — как одна из экспертиз, не единственная;

• Умеешь готовить содержательную часть презентаций и коммерческих предложений;

• Понимаешь, как устроены пилоты и интеграции, и готов подключаться к ним на стороне клиента и партнёра;

• Умеешь выстраивать процессы и отвечать за результат перед клиентом;

• Будет плюсом опыт работы в системных интеграторах, ИТ-консалтинге или у поставщиков комплексных решений.

Что мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной IT-компании;
• Удобный офис и работу в гибридном графике;
• Ежегодный бонус по итогам работы;
• Подключение к ДМС, телемедицина, чек-ап – после прохождения испытательного срока;
• Ведение беременности и родов, лазерная коррекция зрения и стоматология после двух лет непрерывного стажа в группе Сбер;
• Специальные условия для страхования семьи;
• Возможность участия в корпоративной пенсионной программе;
• Корпоративное обучение;
• Бесплатную подписку на СберПрайм и скидки у партнёров;
• Новогодние подарки для детей, корпоративные мероприятия и поддержку в особых жизненных ситуациях;
• Скидки в спортклубы X-Fit, WorldClass.

Почему у нас классно работать:

• Видимый результат: твой вклад напрямую влияет на продукт и развитие компании;
• Минимизируем бюрократию, даём возможность проявлять инициативу;
• Есть возможность карьерного роста внутри команды или других подразделений;
• Вклад в развитие общества: наши исследования способствуют улучшению экономики регионов и качества жизни людей.

Мы уверены, что приближаем будущее в технологиях и возможностях человека!