Менеджер по продажам

Компания занимается поставками упаковочных материалов для бизнеса: гофрокартона и коробов, стрейч-плёнки, скотча, воздушно-пузырчатой плёнки и другой упаковочной продукции. Компания работает с несколькими сотнями корпоративных клиентов и усиливает коммерческое направление.

Ищем менеджера, который умеет не только сопровождать готовые заявки, но и самостоятельно привлекать новых клиентов, возвращать неактивных и развивать действующую клиентскую базу.

Обязанности:

• Самостоятельно искать и привлекать новых корпоративных клиентов.
• Формировать базу потенциальных клиентов через СПАРК, открытые источники, выставки, профессиональные мероприятия, рекомендации и другие каналы.
• Проводить холодные звонки, выходить на ЛПР, назначать встречи и вести переговоры.
• Выявлять потребности клиента, подбирать решение и готовить коммерческие предложения.
• Развивать действующих клиентов: увеличивать объём заказов, частоту закупок и количество товарных позиций.
• Возвращать неактивных клиентов и определять причины прекращения сотрудничества.
• Контролировать договорённости, оплаты и дебиторскую задолженность по своей клиентской базе.
• Вести компании, контакты, сделки, задачи и повторные касания в Битрикс24.
• Работать в связке с сервис-менеджером, передавать ему операционное сопровождение и контролировать качество исполнения.
• Взаимодействовать с логистикой, складом, бухгалтерией, производством и другими подразделениями.
• Участвовать в улучшении и автоматизации коммерческих процессов.

Требования:

• Опыт активных B2B-продаж от трёх лет.
• Подтверждённый опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов.
• Опыт холодных звонков, переговоров и встреч с ЛПР.
• Опыт ведения полного цикла сделки и развития клиентской базы.
• Умение работать с выручкой, валовой прибылью, маржинальностью и дебиторской задолженностью.
• Опыт работы в CRM и дисциплина в фиксации договорённостей.
• Готовность самостоятельно формировать воронку, а не ожидать только входящих заявок.
• Работа в 1с , Битрикс
• Ориентация на конкретный измеримый результат.

Условия:

• Работа в компании с действующей клиентской базой и востребованным B2B-продуктом.
• Фиксированный оклад и переменная часть за коммерческий результат.
• Возможность получить часть клиентской базы на старте.
• Поддержка сервис-менеджера при сопровождении клиентов.
• Возможность влиять на процессы отдела продаж и участвовать в их улучшении.
• Оформление по ТК, в совокупности от 180-230к и выше после испытательного срока.
  метро Профсоюзная