улица Новый Арбат 32
LUARA ART / VOITKO — российская компания с собственным производством ювелирных украшений и многолетней историей на рынке.
Мы ищем сильного менеджера по продажам, который будет развивать два направления: продажи через маркетплейсы и другие онлайн-площадки, а также поиск и развитие B2B-клиентов по России.
Основные задачи
Онлайн-продажи и маркетплейсы
- Развитие продаж на маркетплейсах и других онлайн-площадках.
- Работа с ассортиментом: выбор товаров для размещения, контроль актуальности карточек, цен и остатков.
- Анализ продаж по товарам, категориям и площадкам.
- Расчёт юнит-экономики по товарам и каналам продаж: комиссия площадки, логистика, хранение, продвижение, себестоимость, маржинальность, прибыль с единицы товара.
- Настройка и ведение рекламных кабинетов маркетплейсов.
- Анализ эффективности рекламы: расходы, ДРР, конверсия, стоимость заказа, ROMI и прибыльность продвижения.
- Управление ставками, рекламными кампаниями и бюджетами.
- Контроль акций, скидок и участия в продвижении площадок.
- Поиск новых онлайн-каналов продаж.
- Контроль выполнения плана продаж.
- Анализ конкурентов, цен и предложений на рынке.
B2B-продажи
- Активный поиск новых оптовых и корпоративных клиентов.
- Проведение переговоров и презентация брендов VOITKO и LUARA.
- Подготовка коммерческих предложений.
- Ведение клиента от первого контакта до заключения договора и повторных заказов.
- Развитие существующей клиентской базы.
- Поиск потенциальных партнёров: ювелирные магазины, мультибрендовые точки, бутики, отели, корпоративные клиенты и другие каналы.
- Контроль дебиторской задолженности по своим клиентам.
- Ведение CRM и регулярной отчётности по продажам.
Что для нас важно
- Опыт работы в продажах от 2–3 лет.
- Опыт активного поиска и привлечения B2B-клиентов.
- Умение вести переговоры и доводить сделки до результата.
- Практический опыт работы с маркетплейсами и онлайн-продажами.
- Умение самостоятельно рассчитывать юнит-экономику и оценивать реальную прибыльность продаж по каждому товару и каналу.
- Умение самостоятельно настраивать, запускать и оптимизировать рекламные кампании в рекламных кабинетах маркетплейсов.
- Понимание показателей: маржинальность, ДРР, ROMI, конверсия, стоимость заказа, средний чек.
- Хорошие навыки работы с Excel / Google Sheets, CRM.
- Умение анализировать показатели продаж и делать выводы на основе цифр.
- Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.
- Грамотная устная и письменная речь.
- Готовность работать не только с входящими обращениями, но и самостоятельно искать новые возможности для продаж.
Будет преимуществом
- Опыт работы с ювелирными украшениями.
- Опыт в fashion, premium retail, beauty или luxury-сегменте.
- Опыт продаж через Wildberries, Ozon, Lamoda или другие маркетплейсы.
- Наличие собственной базы B2B-контактов.
- Опыт региональных продаж по России и СНГ.
Кого мы ищем
Нам нужен не оператор маркетплейсов и не менеджер, который работает только с готовыми заявками.
Мы ищем коммерчески сильного сотрудника, который понимает экономику продаж, умеет самостоятельно управлять рекламой, находить новые точки роста, привлекать клиентов и увеличивать прибыльные продажи.
Важно умение работать по принципу:
нашёл возможность → посчитал юнит-экономику → запустил рекламу или продажи → оценил результат → масштабировал прибыльный канал.
Условия
- Работа в компании с собственным производством и двумя ювелирными брендами.
- Работа в Москве.
- Продажи по всей территории России с перспективой развития направления СНГ.
- Возможность влиять на развитие новых каналов продаж.
- Итоговая структура дохода обсуждается по результатам собеседования.
- Возможность профессионального и карьерного роста по мере развития направления.
