Супервайзер территориальных продаж

Компания Vinyl4you — федеральный дистрибьютор автомобильных и декоративных пленок. Работаем с 2013 года.

Каналы продаж:

• Собственный интернет-магазин vinyl4you.ru
• Маркетплейсы Ozon и Wildberries
• Нишевые площадки (ВсеИнструменты, Спортмастер)
• Розничные магазины и опт

Продукт: виниловые пленки, тонировка, экокожа, алькантара — собственный бренд Daytona и поставки из Европы, Азии, США.

Офис: Бизнес- центр Ботаника, улица Вильгельма Пика, 11.

Две точки:

1. Москва, м. Кожуховская, Южнопортовая ул, 22с1

2. Москва, авторынок "Автомолл" северная сторона МКАД, 55-й километр, павильон 32/10, м. Молодежная

Условия:

• График работы 5/2, офис + выезды на точки продаж;
• Официальное трудоустройство;
• Заработная плата: фиксированный оклад + KPI по выручке/маржинальности (от 120.000 + KPI) совокупный доход при выполнении всех KPI от 150.000.

Обязанности:

• Управление командой: курировать работу 4-5 продавцов-кассиров (2 магазина), ставить задачи, контролировать выполнение планов, проводить регулярные планёрки и разборы сделок.
• Обучение и наставничество: адаптировать новых сотрудников, передавать стандарты компании, помогать в отработке возражений и сложных кейсов, участвовать в создании базы знаний по продукту, помогать продавцам правильно позиционировать плёнки под задачи клиентов (авто, интерьер, реклама, защита).
• Выполнение плана продаж: отвечать за выполнение плана по выручке, валовой прибыли и маржинальности на закреплённой территории (Москва, 2 магазина).
• Развитие клиентской базы: совместно с продавцами развивать базу действующих клиентов, увеличивать средний чек и конверсию; участвовать в переговорах, работать возражениями, возвратами.
• Контроль стандартов продаж и работы: следить за соблюдением стандартов продаж, выкладки, чистоты магазина, оплат.
• Аналитика и отчётность: ежедневно/еженедельно собирать и анализировать ключевые метрики (выручка, конверсия, средний чек, доля высокомаржинальных позиций), формировать прогнозы и предлагать меры по улучшению показателей.
• Взаимодействие с другими отделами: согласовывать заказы и сроки с производством/складом, решать вопросы логистики, совместно с маркетингом применять промо и спецпредложения.

Требования:

• Опыт в B2C‑продажах от 3 лет, желательно в автотоварах, плёнках, строительных/отделочных материалах, или смежных категориях.
• Опыт управления командой (от 5 человек), опыт руководителя, который перевыполнял план и был наставником.
• Понимание, как строится воронка продаж, и умение работать с метриками (план/факт, конверсии, средний чек, маржинальность).
• Умение вести переговоры с крупными клиентами, аргументировать ценность продукта и закрывать сделки.
• Уверенный пользователь CRM Битрикс 24, (или АмоCRM), Excel/Google Sheets, 1С (или готовность быстро освоить).
• Готовность к разъездному характеру работы и аудиту точек продаж.

Будет плюсом:

• Знание рынка виниловых и защитных плёнок, понимание технических характеристик (толщина, клеевой слой, срок службы, условия эксплуатации).
• Опыт проведения продуктовых обучений и разработки скриптов продаж.
• Опыт работы с тайным покупателем.
• Навыки контроля качества работы - по стандартам качества, опыт их внедрения