Умеете не только продавать, но и выстраивать эффективную работу отдела продаж? Хотите влиять на процессы, развивать команду и расти профессионально? Тогда нам по пути!
РЕКРО — российская производственная компания, которая с 2014 года работает в сфере спортивной инфраструктуры и благоустройства.
У нас собственное производство материалов для профессиональных беговых систем, спортивных и детских площадок, лаборатория, проектный отдел и монтажные бригады.
Наши результаты:
-
Производственная мощность — более 150 000 м² покрытий в год.
-
Более 70 реализованных стадионов и 300 спортивных и детских площадок.
-
Продукция сертифицирована по требованиям Минспорта РФ и World Athletics.
Сейчас мы усиливаем направление продаж материалов и ищем старшего менеджера по B2B-продажам, который будет вести собственные сделки, помогать команде работать эффективнее и постепенно развиваться в сторону руководителя отдела продаж.
У нас небольшая команда, минимум бюрократии и прямое взаимодействие с руководством. Поэтому нам нужен человек, который умеет самостоятельно принимать решения, замечать возможности для роста и доводить идеи до результата.
Чем предстоит заниматься:
1) Личные продажи и работа с клиентами
- Вести собственные B2B-сделки: от первого обращения и переговоров до оплаты и отгрузки.
-
Работать с действующей клиентской базой и привлекать новых заказчиков.
-
Продавать материалы собственного производства и сопутствующую продукцию.
-
Вести переговоры с ЛПР и собственниками бизнеса, согласовывать коммерческие условия.
-
Взаимодействовать с производством, складом и закупками для своевременного выполнения заказов.
-
Выполнять личный план продаж.
2) Организация работы отдела
На старте вы будете помогать выстраивать работу небольшой команды из двух менеджеров.
-
Контролировать обработку заявок, движение сделок и выполнение планов продаж.
-
Анализировать звонки, переписки и результаты менеджеров, помогать им в сложных ситуациях.
-
Наводить порядок в Bitrix24: структурировать воронку, клиентские данные, задачи и отчётность.
-
Совершенствовать скрипты, регламенты, шаблоны и другие инструменты продаж.
-
Выявлять слабые места в процессах и предлагать решения для повышения эффективности.
-
Делиться опытом с коллегами, участвовать в обучении и развитии команды.
Что важно знать о направлении:
Вы начнёте с продаж материалов для спортивных покрытий и благоустройства. Здесь относительно короткий цикл сделки, собственное производство и уже сформированная клиентская база.
В компании также есть другие сферы, где сделки сложнее и продолжительнее. В перспективе можно развиваться и в этом направлении.
Кого мы ищем?
Нам подойдёт человек, который уже уверенно чувствует себя в B2B-продажах, умеет достигать результата и хочет применять свой опыт не только в собственных сделках, но и в развитии команды.
Для нас важно:
-
Успешный опыт B2B-продаж и конкретные достижения, которые вы можете подтвердить цифрами.
-
Опыт организации или совершенствования процессов продаж: настройки CRM (работаем в Bitrix), контроля воронки, разработки скриптов, регламентов или системы показателей.
-
Умение вести переговоры, работать с возражениями и доводить сделки до результата.
-
Понимание основных показателей продаж и способов повышения эффективности команды.
-
Опыт наставничества, обучения или координации менеджеров.
-
Уверенная работа с CRM-системами.
-
Самостоятельность, системное мышление, инициативность и ответственность за результат.
-
Готовность совмещать личные продажи с организационными задачами.
Особенно интересен опыт B2B-продаж в следующих сферах: производство и продажа строительных материалов; промышленная продукция и оборудование; строительство, благоустройство и инфраструктурные проекты и другие направления B2B-продаж с техническим или производственным продуктом.
Опыт работы в Bitrix24, руководства небольшой командой или выполнения функций старшего менеджера будет преимуществом.
При этом для нас важнее не название предыдущей должности, а ваш реальный опыт: что вы продавали, каких результатов достигали и какие улучшения внедряли самостоятельно.
Что мы предлагаем:
-
Оклад от 80 000 ₽ + проценты от продаж и KPI.
-
Дополнительные квартальные и годовые премии по результатам работы.
-
Удалённую работу, график 5/2 по московскому времени.
-
Возможность командировок в Москву и другие города для встреч с клиентами, участия в выставках и решения рабочих задач.
-
Официальное оформление по ТК РФ.
-
Стабильные выплаты заработной платы два раза в месяц.
-
Собственное производство, востребованную продукцию и действующую клиентскую базу.
-
Небольшую команду, минимум бюрократии и быстрые согласования.
-
Прямое взаимодействие с руководителем и собственником компании.
-
Возможность предлагать идеи, внедрять изменения и видеть результат своей работы.
-
Реальную перспективу роста до руководителя отдела продаж.
Как устроен карьерный рост:
Мы не предлагаем формальное повышение «когда-нибудь в будущем».
На первом этапе вы погружаетесь в продукт, самостоятельно ведёте продажи, знакомитесь с командой и помогаете совершенствовать работу направления материалов.
По мере достижения результатов сможете брать на себя больше управленческих функций: контроль показателей, планирование, обучение менеджеров, развитие процессов и организацию работы отдела.
В дальнейшем возможен переход на позицию руководителя отдела продаж материалов либо развитие в направлении проектных продаж спортивных и детских площадок.
Конкретная траектория будет зависеть от ваших результатов, профессиональных интересов и сильных сторон.
Если вам уже тесно в рамках обычных продаж, хочется больше ответственности, самостоятельности и возможности влиять на развитие бизнеса — будем рады знакомству!
В сопроводительном письме расскажите о своём наиболее значимом результате в B2B-продажах или о процессе, который вам удалось улучшить в предыдущей компании. До встречи на собеседовании!
