QBIQ — бренд БАДов и продуктов для здоровья. Ищем сильного специалиста по внутренней рекламе Wildberries, который умеет не просто «вести кампании», а управлять продажами через рекламу и экономикой SKU.
Что нужно делать
- полностью вести внутреннюю рекламу WB: Поиск, Единая РК, Полки/Рекомендации;
- разрабатывать рекламную стратегию отдельно по каждому SKU;
- управлять ставками, позициями, бюджетами и распределением трафика;
- работать с поисковыми кластерами и запросами: находить точки роста, отключать нерелевантный трафик, усиливать конверсионные запросы;
- анализировать всю воронку: показы → CTR → переходы → корзина → заказ → выкуп;
- понимать, где проблема в рекламе, а где — в карточке, органической позиции или конверсии;
- контролировать ДРР, CPO/CAC, CPC/CPM, CTR, конверсию и рекламную выручку;
- оценивать не только атрибутированные рекламой продажи, но и реальный прирост общего объёма продаж;
- находить баланс между рекламой и органикой, не переплачивать за позиции, которые товар и так удерживает;
- работать с крупными рекламными бюджетами и уметь масштабировать успешные связки без резкого роста ДРР;
- планировать продвижение во время акций и после выхода из них;
- анализировать конкурентов, их позиции, цены и рекламную активность;
- регулярно давать конкретные рекомендации: что повысить, что снизить, что отключить и куда перераспределить бюджет;
- вести понятную отчётность по SKU: динамика продаж, рекламы, конверсий и основные гипотезы;
- взаимодействовать с менеджером WB и участвовать в работе по согласованному медиаплану.
Кого ищем
Нужен специалист с сильным практическим опытом именно Wildberries, желательно в высококонкурентных категориях: БАДы, beauty, FMCG, здоровье, косметика.
Важно, чтобы вы:
- работали с рекламными бюджетами от нескольких миллионов рублей в месяц;
- хорошо понимали современную механику рекламы WB и работу кластеров;
- умели отличать корреляцию от реального эффекта рекламы;
- принимали решения на основании цифр;
- могли сохранить или увеличить объём продаж при одновременной оптимизации ДРР;
- уверенно работали с Excel/Google Sheets и аналитическими сервисами;
- имели кейсы, где можете показать было → что сделали → что стало.
Опыт обычного менеджера кабинета WB без глубокой рекламной экспертизы нам не подходит.
Что для нас будет хорошим результатом
Не минимальный ДРР любой ценой, а рост общего количества заказов и прибыли при контролируемой стоимости привлечения.
Условия
Удалённая работа, полный фокус на Wildberries. Внутри есть команда, которая закрывает операционку, контент и остальные процессы — рекламному менеджеру не придётся заниматься поставками, ответами на отзывы или заполнением карточек.
Уровень дохода готовы обсуждать с сильным кандидатом исходя из опыта и кейсов.
