з/п не указана
Владивосток
От 3 до 6 лет
Менеджера по международным продажам для развития перспективного направления компании - Китай.
Если ты любишь быть в контакте с людьми, влиять на успех Компании, работа в DPD может стать для тебя прекрасной возможностью роста и развития!
Ключевая цель роли: привлечение и развитие китайских клиентов (производители, бренды, e-com селлеры, экспедиторы/консолидаторы), отправляющих грузы в Россию, и российских импортёров из Китая.
Чем предстоит заниматься:
- Поиск и привлечение новых клиентов из Китая: холодные контакты, WeChat, выставки (Canton Fair, CeMAT Asia и др.), партнёрские каналы
- Сопровождение полого цикла сделки: квалификация, презентация, расчёт КП и тарифов, переговоры, договор, запуск отгрузок
- Работа с китайскими селлерами (Ozon / WB / Яндекс Маркет и cross-border) площадками: доставка по РФ, ПВЗ, возвраты
- Партнёрства с китайскими экспедиторами, консолидаторами, 3PL/фулфилментом
- Ведение и развитие портфеля: рост объёмов, удержание, решение операционных вопросов вместе с клиентским сервисом
- Перевод и адаптация коммерческих материалов на китайский, сопровождение переговоров руководства
- Выполнение планов, ведение воронки в CRM, отчётность
Наши ожидания:
- Опыт B2B-продаж в логистике от 1 года (с китайскими клиентами/партнёрами)
- Знание рынка Китая и наличие собственной наработанной клиентской базы в Китае (производители, селлеры, экспедиторы)
- Знания в логистике: экспресс-доставка, импорт, таможенное оформление, маршруты Китай–Россия (авто, ж/д, авиа)
- Знание e-com и модели работы маркетплейсов (FBO/FBS/DBS), cross-border
- Опыт подготовки КП, работы с CRM
- Уверенное знание иностранных языков: английский язык – разговорный; китайский язык – разговорный и деловой, ведение переговоров и переписки (HSK 5–6 желательно)
- Готовность к командировкам
Мы предлагаем:
- Работу в одной из самых динамичных и перспективных отраслей бизнеса - транспортной логистике
- Официальное оформление с первого дня работы
- Конкурентный фиксированный оклад (готовы к гибкому обсуждению)
- Систему премирования по KPI
- Удаленный формат работы (с регулярными командировками Китай / Россия)
- График работы: 5/2, гибкое начало и окончание рабочего дня (с учетом разницы во времени с Китаем)
- ДМС со стоматологией и льготные программы для семьи
- Реальные перспективы карьерного и профессионального роста
- Работу в крутой команде единомышленников и профессионалов
- Интересные клиенты во всех отраслях бизнеса
- Корпоративные программы, доступ к онлайн-библиотеке
Откликайся, мы ждем именно тебя!
