Красноармейская улица 97А
Компания «Автограф» — разработчик и поставщик взрывозащищенных беспроводных датчиков «Автон» для промышленной автоматизации. Мы работаем над развитием инновационных решений в области промышленного Интернета вещей (IIoT). Наша миссия — внедрение передовых технологий, повышающих эффективность производственных процессов наших клиентов.
Мы ищем Менеджера по работе с клиентами (B2B).
Вам предстоит продвигать наши инновационные IIoT-решения — датчики, работающие по протоколам Bluetooth LE, LoRaWAN и NB-IoT. Эта роль для вас, если вы умеете выстраивать экспертную коммуникацию с техническими директорами и главными инженерами, любите глубоко разбираться в продукте и готовы управлять полным циклом сделки: от холодного поиска до успешного внедрения системы мониторинга на производстве.
- Опыт активных продаж в сегменте B2B (желательно в сфере промышленного оборудования, КИПиА или IT).
- Техническое образование — обязательно (необходимо для глубокого понимания принципов работы датчиков).
- Знание техники продаж, этапов сделки и основ ведения жестких переговоров.
- Уверенный пользователь ПК и CRM-систем.
- Готовность к командировкам.
Профессиональные навыки:
- Опыт активных B2B-продаж: ведение звонков, встреч, презентаций, а также полный цикл сделки от первого касания до подписания договора
- Владение методологией продаж и умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами
- Работа с данными и CRM
- Техническая экспертиза: способность консультировать технических специалистов заказчика (CTO,CCO, главных инженеров, механиков, специалистов КИПиА)
- Навыки удаленной и очной презентации: умение проводить эффективные демонстрации продукта через видеоконференцсвязь и организовывать показательные пусконаладки на территории клиента.
- Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B), формирование портрета клиента и анализ рынка.
- Ведение клиента по всем этапам «воронки продаж»: от первого контакта до закрытия сделки.
- Работа с действующей базой для получения повторных продаж, допродажа сопутствующих услуг и новых устройств «Автон».
- Прием обращений, подготовка и презентация коммерческих предложений.
- Проведение переговоров и презентаций продукции удаленно (ВКС) и на территории Заказчика, грамотная работа с возражениями.
- Участие в маркетинговых мероприятиях: выставках, семинарах, вебинарах.
- Поддержание отношений с клиентами и партнерами, управление лояльностью.
- Ведение деловой переписки, контроль своевременности выполнения договорных обязательств и взыскание дебиторской задолженности.
- Участие в подготовке тендерной документации.
Давайте проверим, насколько мы подходим друг другу. Пожалуйста, внимательно прочтите этот список.
Если это про вас — давайте общаться!
Мы вам гарантируем:
- Официальное трудоустройство - бессменное и полностью «белое» юридическое лицо с основания компании (1999 год)
- Стабильную выплату заработной платы, где совокупный уровень дохода зависит от вашей нацеленности на результат и состоит из стабильного оклада и премии за выполнение плана
- Гибкий график работы с возможностью корректировки под жизненную ситуацию каждого сотрудника
- Минимум ограничений свободы мысли, слова, действий, дресс-кода
- Систему обучения, помогающую вашему развитию как профессионала и как личности
- Гарантированное выполнение всех обязательств компании перед сотрудниками
- Простое и уважительное общение каждого с каждым
- Систему компенсаций - оплаченные компанией полностью или частично кофе-чай, обеды, мобильная связь, спортивные секции, корпоративные праздники
Заинтересовало? Пишите в сопроводительном письме о своем опыте и мотивации, отправляйте свое резюме и приходите на собеседование!
Важный момент: мы рассматриваем только кандидатов на основное место работы в офисе. Мы ценим личную инициативу и самостоятельность — отклики, написанные с помощью ИИ или чат-ботов, не рассматриваются.
