Ведущий менеджер маркетплейсов Wildberries / Ozon

Обязанности:

1. Полное управление личными кабинетами Wildberries и Ozon

• Самостоятельное ведение и развитие действующих кабинетов продавца.

• Контроль всех основных процессов торговли на маркетплейсах.

• Создание, редактирование и оптимизация карточек товаров.

• Управление ценами, скидками, акциями и участием в программах продвижения.

• Контроль товарных остатков, оборачиваемости и доступности ассортимента.

• Планирование поставок и взаимодействие с сотрудниками склада и логистики.

• Отслеживание изменений правил, алгоритмов и условий работы маркетплейсов.

2. Аналитика продаж и управление прибыльностью

• Ежедневный мониторинг продаж, заказов, выкупов и ключевых показателей.

• Анализ эффективности товаров, категорий и отдельных SKU.

• Расчет и контроль юнит-экономики, маржинальности и рентабельности.

• Анализ комиссий, логистики, хранения, рекламных расходов и других затрат.

• Работа с ABC/XYZ-анализом, оборачиваемостью и прогнозированием спроса.

• Выявление убыточных позиций и разработка мероприятий по повышению прибыли.

• Подготовка аналитических отчетов и предложений по развитию бизнеса.

3. Реклама и продвижение товаров

• Самостоятельная настройка и ведение внутренней рекламы WB и Ozon.

• Анализ рекламных кампаний, поисковых запросов, ставок и позиций товаров.

• Контроль ДРР, CTR, CPC, конверсии и других показателей эффективности.

• Разработка стратегий продвижения новых и действующих товаров.

• SEO-оптимизация карточек товаров с учетом поисковых алгоритмов площадок.

• Анализ конкурентов, ценового позиционирования и рыночного спроса.

• Проведение A/B-тестирования главных фотографий, инфографики, заголовков и описаний.

• Поиск новых эффективных способов продвижения при сохранении целевой рентабельности.

4. Работа с аналитическими сервисами

• Использование внешних сервисов аналитики маркетплейсов.

• Анализ емкости рынка, динамики категорий, конкурентной среды и перспективных ниш.

• Поиск новых товаров и оценка их коммерческого потенциала.

• Работа с отчетами, сводными таблицами и большими массивами данных.

• Формирование прогнозов продаж и рекомендаций по ассортименту.

5. Использование искусственного интеллекта и современных технологий

Для нас это одно из приоритетных направлений развития.

• Активное использование ChatGPT и других ИИ-инструментов в ежедневной работе.

• Применение искусственного интеллекта для аналитики, SEO, создания контента и оптимизации бизнес-процессов.

• Автоматизация повторяющихся операций и отчетности.

• Поиск и внедрение современных цифровых решений для повышения производительности.

• Использование ИИ для анализа конкурентов, рекламных стратегий и поиска точек роста.

• Тестирование новых инструментов и технологий электронной коммерции.

• Инициирование решений, позволяющих сокращать издержки и повышать эффективность торговли.

6. Развитие ассортимента и увеличение продаж

• Выявление перспективных направлений в категории строительного и ручного инструмента.

• Анализ спроса и конкурентоспособности новых товаров.

• Подготовка предложений по расширению ассортимента.

• Разработка мероприятий по увеличению оборота и чистой прибыли.

• Постоянное улучшение качества товарных карточек и покупательского опыта.

Требования:

Обязательные:

• Практический опыт самостоятельного ведения Wildberries и Ozon.

• Глубокое понимание принципов работы маркетплейсов и механизмов продвижения.

• Уверенное владение Microsoft Excel: формулы, ВПР/XLOOKUP, сводные таблицы, фильтры, анализ данных.

• Опыт работы с аналитическими сервисами (MPSTATS, Moneyplace, Маяк, SellerFox или аналогичными).

• Умение рассчитывать юнит-экономику и оценивать реальную прибыльность товаров.

• Опыт настройки и оптимизации внутренней рекламы маркетплейсов.

• Уверенное практическое использование инструментов искусственного интеллекта.

• Аналитическое мышление, внимательность к деталям и умение работать с цифрами.

• Самостоятельность, ответственность и ориентация на результат.

Будет большим преимуществом:

• Опыт работы с категорией строительного электроинструмента, ручного инструмента или технически сложных товаров.

• Навыки работы с Power Query, Power BI, Google Sheets.

• Опыт автоматизации процессов с помощью API, интеграций, нейросетей и других цифровых инструментов.

• Умение самостоятельно создавать аналитические дашборды и управленческую отчетность.

• Успешные кейсы увеличения продаж, снижения ДРР и повышения маржинальности.

• Опыт масштабирования действующих кабинетов продавца.

Кого мы хотим видеть в команде

Мы ценим людей, которые не останавливаются на достигнутом и постоянно совершенствуют свои профессиональные навыки.

Нам подойдет специалист, который:

• Не ждет постоянных указаний, а самостоятельно находит задачи и предлагает решения.

• Способен не только выявить проблему, но и предложить конкретный план ее устранения.

• Любит работать с цифрами и принимает решения на основе аналитики.

• Интересуется новыми технологиями, искусственным интеллектом и автоматизацией.

• Следит за изменениями на рынке электронной коммерции.

• Готов экспериментировать, тестировать гипотезы и внедрять успешные решения.

• Стремится профессионально расти вместе с компанией.

• Понимает, что главная цель торговли — не просто высокий оборот, а устойчивый рост продаж и чистой прибыли.

Условия:

• Мы предлагаем

• Работу в развивающейся компании с действующим ассортиментом и реальными перспективами роста.

• Возможность влиять на развитие бизнеса и принимать самостоятельные решения.

• Работу в офисе или гибридный формат по согласованию.

• Конкурентную заработную плату, обсуждаемую по результатам собеседования.

• Систему мотивации, привязанную к эффективности работы.

• Возможность внедрять собственные идеи, новые технологии и инструменты.

• Доступ к необходимым аналитическим сервисам и рабочим инструментам.

• Профессиональное развитие и возможность расширения зоны ответственности.

• Прямое взаимодействие с руководством и оперативное согласование инициатив.