Директор по развитию бизнеса (EPC-проекты, воздухоразделение)

Приглашаем опытного профессионала для развития бизнеса и привлечения крупных промышленных EPC-проектов в сфере воздухоразделения.

Ключевая задача - самостоятельное привлечение новых заказчиков, формирование портфеля перспективных проектов и заключение EPC-контрактов.

Обязанности:

• Поиск и привлечение крупных промышленных заказчиков в металлургии, химической, нефтехимической и нефтегазовой отраслях.
• Формирование портфеля клиентов и перспективных EPC-проектов, развитие новых коммерческих возможностей.
• Выход на ключевых ЛПР, выстраивание долгосрочных отношений на уровне руководства компаний-заказчиков.
• Самостоятельное ведение полного цикла продаж — от выявления инвестиционного проекта и первых переговоров до подписания EPC-контракта.
• Проведение сложных коммерческих переговоров, согласование условий и структуры сделок.
• Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с инженерными подразделениями, оценка экономики и рентабельности проектов.
• Участие в крупных промышленных тендерах и развитие стратегических партнёрств.

Требования:

• Высшее техническое (инженерное) образование.
• Успешный опыт развития бизнеса и привлечения крупных EPC-проектов в промышленном секторе.
• Практический опыт работы с воздухоразделительными установками (ВРУ) и понимание рынка промышленных газов.
• Наличие профессиональных контактов среди крупных промышленных заказчиков и опыт самостоятельного выхода на ЛПР.
• Подтверждённые кейсы привлечения новых клиентов и заключения крупных контрактов.
• Понимание EPC-модели и этапов реализации промышленных проектов, включая engineering, procurement и construction.
• Высокая техническая грамотность, способность вести переговоры с коммерческими и техническими подразделениями заказчика.
• Опыт работы в Air Liquide, Linde (Praxair), Air Products или других ведущих компаниях отрасли будет значительным преимуществом.
• Готовность к командировкам по России и в Китай.

  Условия:

• Работу над масштабными технологическими проектами для крупнейших промышленных заказчиков.
• Возможность самостоятельно развивать коммерческое направление и формировать портфель стратегических клиентов.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Офис в центре Москвы.
• Условия вознаграждения обсуждаются индивидуально.
• ДМС после испытательного срока.