Karuna — это сообщество, где твои идеи становятся IT-проектами. C 2015 года мы создаем софт, инструменты мониторинга, антифрод-продукты, медиабиблиотеки, развиваем маркетинг и клиентский сервис. Спектр задач широкий: они чертовски интересные и настолько же сложные.
Искренне верим, что крутые вещи рождаются там, где люди слышат друг друга, любят свое дело, умеют конвертировать изменения в возможности и не останавливаются на достигнутом. Мы классные и знаем это, но не собираемся изображать из себя корпорацию мечты.
А сейчас в нашу дружную команду мы ищем Affiliate Geo Group Lead
Что предстоит делать:
-
Управлять командой продаж: ставить цели, контролировать выполнение планов и ключевых показателей, развивать сотрудников и повышать эффективность команды;
-
Отвечать за выполнение плана продаж и рост выручки по направлению;
-
Выстраивать и развивать системный процесс продаж: от поиска и привлечения новых партнеров до развития и удержания действующих;
-
Управлять воронкой продаж: контролировать конверсии, динамику сделок, качество работы с базой и прогнозировать результаты;
-
Участвовать в переговорах с ключевыми и потенциальными партнерами, подключаться к сложным сделкам и помогать команде доводить их до результата;
-
Развивать отношения с текущими партнерами, находить точки роста и увеличивать объем бизнеса с действующей базой;
-
Определять и тестировать новые каналы привлечения партнеров;
-
Анализировать результаты команды, клиентскую базу и ключевые коммерческие показатели, находить зоны роста и внедрять изменения;
-
Формировать планы и прогнозы по продажам, участвовать в бюджетировании направления;
-
Совместно с маркетингом и другими командами запускать активности, направленные на привлечение и развитие партнеров;
-
Совершенствовать процессы, инструменты и подходы к продажам по мере роста направления.
Ждем от тебя:
-
Опыт в digital B2B-продажах от 3 лет;
-
Опыт управления командой продаж от 1 года;
-
Практический опыт выполнения и декомпозиции плана продаж, управления воронкой и ключевыми коммерческими метриками;
-
Опыт привлечения новых клиентов/партнеров и развития действующей клиентской базы;
-
Сильные навыки переговоров и опыт работы с ЛПР;
-
Умение управлять командой через понятные цели и показатели, проводить разбор результатов и развивать сотрудников;
-
Системный и аналитический подход: способность работать с цифрами, находить причины отклонений и принимать на их основе решения;
-
Уверенное владение Excel/Google Sheets, опыт работы с CRM и системами аналитики;
-
Самостоятельность, инициативность и высокая ориентация на коммерческий результат;
-
Владение английским языком от С1
Будет плюсом:
-
Опыт в affiliate-маркетинге, performance-маркетинге, AdTech/MarTech или других digital-направлениях;
-
Опыт работы с партнерской моделью продаж;
-
Опыт построения или перестройки отдела продаж, внедрения CRM, системы KPI и регулярной отчетности;
-
Опыт работы в быстрорастущих B2B-командах
Мы предлагаем:
- Гибкий формат работы. Хочешь — работай из дома, хочешь — приезжай в офис.
- Кстати об офисе: спортзал, караоке, PlayStation, лаунжи и рабочие места, оборудованные по последнему слову техники — все на месте. Каждое утро в нашем заведении начинается одинаково — с вкусного и полезного завтрака. В среду собираемся на дружный обед, а по пятницам — ужины, нередко переходящие в фееричные кутежи.
- Классные бонусы. Наши люди — наше все: ценим, развиваем, премируем и одариваем. Тебя ждут ДМС со стоматологией и чекапом, консультации с психологом, онлайн-тренировки, ценные подарки по разным поводам и, как минимум, 13-я зарплата. Помимо отпуска, можешь брать оплачиваемые days off.
- Мы не договорили. Еще у нас есть Фонд счастливого сотрудника: твоя задача собрать коллег и придумать, как классно вместе затусить, наша — молча компенсировать. Благодаря Karuna Benefit Bar ты получишь депозит, который можно использовать на то, что важно именно тебе: изучение языков, ветеринарные расходы, путешествия и многое другое. А о наших корпоративах слагают легенды — каждый раз они превосходят даже самые смелые ожидания!
Звучит как мэтч? Откликайся!
