Региональный менеджер (СФО)

ООО «Гектор» входит в тройку крупнейших компаний Новосибирска по оптово-розничной торговле строительными и отделочными материалами, которая работает с 2009 г.

Приглашаем на позицию Региональный менеджер (строительные материалы, промышленный сектор).

Территория ответственности: Омская, Томская, Новосибирская, Кемеровская области; Красноярский край, Алтайский край.

Обязанности:

• Расширять рыночную долю компании: выявлять перспективные сегменты и новые рынки сбыта в промышленном и строительном секторе, формировать воронку новых клиентов.
• Вести поиск и привлечение стратегических B2B‑клиентов (заводы, комбинаты, строительные холдинги, подрядчики, проектные институты): самостоятельный холодный поиск, анализ производственных цепочек и закупочных процедур, выход на лиц, принимающих решения (директора, главные инженеры, начальники отделов снабжения).
• Выявлять потребности клиентов (объёмы, сроки, бюджет, критерии выбора поставщика), согласовывать технические требования и спецификации с внутренними техническими специалистами и производством.
• Готовить технико‑коммерческие предложения (ТКП), включая расчёт стоимости и сроков поставки; формировать пакет документов для участия в тендерах (в т. ч. по 44‑ФЗ, 223‑ФЗ, корпоративных закупках), отвечать на запросы коммерческих предложений.
• Вести полный цикл сделки: от первого контакта до закрытия и постпродажного сопровождения; контролировать исполнение обязательств (отгрузка, логистика, приёмка, закрывающие документы).
• Фиксировать все этапы работы в CRM (Bitrix24/amoCRM): актуализировать статусы сделок, планировать контакты, вести отчётность по воронке продаж и выполнению плана.
• Анализировать ключевые метрики (конверсия, средний чек, длительность цикла сделки) и участвовать в формировании плана продаж по своему портфелю клиентов.

Требования:

• Опыт работы в B2B‑продажах или развитии партнёрств от 2–3 лет в промышленном сегменте (стройматериалы, металлообработка, машиностроение, энергетика, химия и т. п.).
• Практический опыт участия в тендерах и работы с закупочными процедурами (44‑ФЗ, 223‑ФЗ, корпоративные тендеры), умение готовить полный пакет тендерной документации.
• Понимание отраслевой специфики: производственных циклов, технических требований к продукции, типовых закупочных процедур на предприятиях.
• Уверенное владение CRM‑системами (Bitrix24, amoCRM) и стандартным офисным пакетом (Excel, PowerPoint, Word), способность структурировать данные и готовить презентации/КП.
• Высшее образование (техническое или экономическое) — обязательно; профильные курсы/сертификаты по продажам, переговорам, управлению клиентским опытом — преимущество.

Условия:

• Работа в крупной стабильной оптово-розничной компании;
• Стабильные выплаты заработной платы 2 раза в месяц;
• Участие в Российских и зарубежных выставках;
• Подчинение напрямую Директору по продажам;
• Оплата труда: фиксированная часть + % от сделок (совокупный доход 200 000+ рублей);
• Оплачиваемые командировки, компенсация сотовой связи, ГСМ, корпоративный ноутбук;
• График 5/2 (с 9-00 до 18-00), суббота, воскресенье - выходной;
• Официальное устройство по ТК РФ;
• Скидки на продукцию для сотрудников компании;
• Корпоративный бассейн 2 раза в неделю за счет компании.