бульвар Ибрагимова 90/2
О компании
СВАГРОСС (ООО «Глобал») — производственная компания из Уфы, которая развивает собственное производство винтовых свай и конструкций из металла. Компания объединяет несколько направлений: производство винтовых свай, проектирование и монтаж свайных фундаментов, металлообработку (высокоточная лазерная резка металла), производство несущих металлоконструкций. Завод расположен в Республике Башкортостан, в индустриальном парке «Нижегородский» — г. Уфа.
Мы работаем с решениями для частного строительства, коммерческих объектов и инфраструктурных проектов. В продуктовой линейке компании — спиральные и лопастные сваи для разных строительных задач.
Сегодня компания находится на этапе активного развития. Перед нами стоят амбициозные задачи: вывод новых продуктов на федеральный рынок, масштабирование продаж, построение региональной филиальной и складской сети по всей России.
Для реализации этих планов мы ищем опытного коммерческого директора, который сможет взять на себя полное управление коммерческим направлением компании, выстроить эффективную систему продаж и обеспечить устойчивый рост выручки и прибыльности бизнеса.
Нам нужен стратегически мыслящий управленец с реальным опытом масштабирования промышленного бизнеса, способный самостоятельно принимать решения, формировать команду и отвечать за финансовые результаты.
Обязанности:
-
Управление коммерческой деятельностью: разработка и реализация коммерческой стратегии компании, управление продажами, ценообразованием, каналами сбыта и развитием клиентской базы;
-
Рост прибыльности бизнеса: увеличение выручки и рентабельности продаж, управление маржинальностью, коммерческими расходами и эффективностью направлений деятельности;
-
Построение филиальной сети: разработка и реализация стратегии регионального развития, открытие филиалов и складских подразделений, организация их работы и контроль коммерческих результатов;
-
Вывод новых продуктов на рынок: разработка стратегии продвижения новых видов промышленной продукции, определение целевых сегментов, каналов реализации и моделей продаж;
-
Развитие B2B-продаж: привлечение крупных корпоративных заказчиков, построение дилерской и партнерской сети, проведение переговоров с ключевыми клиентами;
-
Коммерческая аналитика: разработка системы планирования, бюджетирования и управленческой отчетности, контроль выполнения планов, анализ эффективности продаж и региональных подразделений;
-
Управление маркетингом: формирование маркетинговой стратегии совместно с профильными специалистами, контроль эффективности продвижения продукции и привлечения клиентов;
-
Взаимодействие с производством: координация коммерческих планов с производственными возможностями, складской логистикой и финансовыми подразделениями компании.
Требования:
-
Опыт работы коммерческим директором: обязательный подтвержденный опыт работы именно на позиции коммерческого директора в производственной или промышленной компании;
-
Опыт управления филиальной сетью: обязательный практический опыт построения, развития или управления территориально распределенной сетью филиалов и региональных подразделений компании;
-
Опыт вывода новых продуктов на рынок: наличие успешно реализованных проектов по запуску и масштабированию продаж новых продуктов, преимущественно промышленного назначения;
-
Подтвержденные коммерческие результаты: наличие конкретных достижений по увеличению выручки, прибыли, рентабельности бизнеса и расширению географии продаж;
-
Стратегическое управление: умение разрабатывать коммерческую стратегию и самостоятельно реализовывать ее, выстраивая необходимые процессы, структуру и команду;
-
Финансовая компетентность: уверенное понимание экономики производственного предприятия, ценообразования, себестоимости, маржинальности, бюджетирования и управления прибылью;
-
Опыт управления персоналом: успешная практика формирования коммерческих подразделений, управления руководителями отделов продаж и региональными командами;
-
Системность и самостоятельность: способность принимать управленческие решения, брать ответственность за результаты и доводить стратегические задачи до практической реализации.
Важно: рассматриваем кандидатов исключительно с опытом коммерческого управления в производственном или промышленном секторе и практическим опытом работы с филиальной сетью. Оба условия являются обязательными.
Почему стоит идти к нам:
-
Масштабная управленческая задача: возможность возглавить коммерческое развитие производственной компании и непосредственно влиять на ее дальнейший рост;
-
Выход на федеральный рынок: участие в создании региональной филиальной сети и масштабировании продаж по всей России;
-
Развитие нового продукта: возможность самостоятельно сформировать стратегию вывода перспективной промышленной продукции на рынок;
-
Высокая самостоятельность: прямое взаимодействие с собственником и директором компании, возможность влиять на стратегические решения;
-
Реальное влияние на бизнес: ваши управленческие решения будут непосредственно определять коммерческие результаты и прибыльность компании;
-
Карьерная перспектива: возможность профессионального роста до позиции директора компании;
-
Престиж и комфорт: новый современный офис с панорамным остеклением в центре Уфы.
Условия работы:
-
Официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью белая заработная плата, оплачиваемый отпуск и все предусмотренные законодательством гарантии;
-
Совокупный доход — от 200 000 рублей в месяц на руки (после вычета налогов);
-
Структура вознаграждения и индивидуальные финансовые условия обсуждаются лично с директором компании на собеседовании, с учетом квалификации, опыта и результатов кандидата;
-
График работы: понедельник – пятница, с 09:00 до 18:00 по времени Уфы, обеденный перерыв — 1 час;
-
Работа в офисе компании: г. Уфа, бульвар Ибрагимова, д. 90/2. Удаленный и гибридный форматы работы не предусмотрены.
Обязательное сопроводительное письмо
Мы внимательно относимся к выбору кандидата на позицию коммерческого директора, поскольку доверяем этому специалисту одну из ключевых ролей в развитии компании.
При отклике обязательно приложите содержательное сопроводительное письмо, в котором просим раскрыть следующие вопросы:
-
Ваш практический опыт. В каких производственных или промышленных компаниях вы работали коммерческим директором? Какой коммерческой структурой и филиальной сетью руководили? Какой штат сотрудников находился в вашем подчинении?
-
Успешные проекты и достижения. Приведите конкретные примеры успешно реализованных вами проектов: увеличение продаж и прибыльности, открытие филиалов, развитие новых рынков, вывод новых продуктов. Укажите вашу личную роль, принятые управленческие решения и полученные результаты.
-
Коммерческие показатели. За какие финансовые и коммерческие показатели вы несли непосредственную ответственность (выручка, валовая прибыль, рентабельность, объем продаж, бюджет, показатели филиальной сети и другие)? Каких фактических результатов вы достигли за время своей работы? Просим привести конкретные цифры, динамику показателей и периоды, за которые были достигнуты результаты.
-
Ваш будущий вклад в развитие компании. Как именно ваш предыдущий опыт поможет увеличить прибыль нашей компании с учетом специфики производства винтовых свай, металлоконструкций и металлообработки? Какие направления развития вы считаете наиболее перспективными?
-
Ваш план первых месяцев работы. Как вы видите свои первые 90 дней в компании? Какие задачи считаете приоритетными, как планируете выстроить коммерческую систему, организовать развитие филиальной сети и вывод новых продуктов на рынок?
Также в сопроводительном письме необходимо подтвердить готовность по запросу предоставить контакты предыдущих работодателей или непосредственных руководителей, которые смогут подтвердить ваш профессиональный опыт, занимаемые должности, управленческие полномочия и достигнутые коммерческие результаты.
Нам важны конкретные примеры, измеримые результаты и ваш личный вклад в развитие бизнеса, а не общие рассуждения о продажах и управлении.
Просим обратить внимание: отклики без сопроводительного письма либо без содержательных ответов на указанные вопросы не рассматриваются.
Если вы обладаете необходимым опытом, умеете масштабировать промышленный бизнес и готовы взять на себя ответственность за развитие коммерческого направления федерального уровня — будем рады познакомиться с вами!
