Менеджер по внутренней рекламе и продвижению на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Avito)

Мы развиваем бизнес на маркетплейсах в категориях женской одежды и малой бытовой техники. Работаем системно: анализируем показатели, тестируем гипотезы, контролируем экономику товаров и принимаем решения на основе цифр.

Ищем в команду сильного специалиста, который умеет не просто настраивать рекламные кампании, а управлять эффективностью продвижения, повышать конверсию, улучшать позиции товаров и увеличивать маржинальную прибыль бизнеса.

Нам нужен человек, который действительно любит аналитику, самостоятельно находит точки роста и умеет подтверждать результат цифрами.

Задачи

1. Управление внутренней рекламой Wildberries, Ozon и Авито

• Полное ведение, настройка и оптимизация внутренних рекламных кампаний.

• Планирование, распределение и контроль рекламных бюджетов.

• Управление ставками, поисковыми запросами, кластерами и рекламными стратегиями.

• Применение биддеров для автоматизации и повышения эффективности рекламы.

• Контроль ДРР на уровне магазинов, товарных групп и отдельных SKU.

• Поиск возможностей масштабирования продаж при сохранении целевой прибыльности.

• Анализ результатов продвижения и эффективности использования бюджета.

2. Повышение конверсии и эффективности карточек

• Организация и проведение регулярных А/Б-тестов.

• Анализ конверсии, кликабельности и других показателей воронки продаж.

• Регулярное тестирование гипотез по рекламным стратегиям, ставкам, карточкам и способам продвижения.

• Формирование технических заданий и рекомендаций по улучшению карточек для профильных сотрудников.

• Фиксация результатов тестов и внедрение успешных решений.

3. SEO-оптимизация и рост позиций товаров в поисковой выдаче

• Профессиональное составление и SEO-оптимизация наименований, описаний и характеристик карточек товаров на Wildberries, Ozon и Авито.

• Сбор и анализ семантического ядра: подбор релевантных поисковых запросов, оценка их частотности, конкурентности и коммерческого потенциала.

• Разработка и внедрение SEO-стратегий для повышения органической видимости товаров в поисковой выдаче маркетплейсов.

• Разработка и реализация рекламных стратегий для улучшения видимости и позиций SKU.

• Регулярный SEO-аудит действующих карточек, выявление ошибок и возможностей для оптимизации.

• Контроль актуальности, качества и полноты SEO-оптимизации товарных карточек.

• Мониторинг динамики поисковых позиций, органического трафика и конверсии. Анализ эффективности внесённых изменений и своевременная корректировка стратегии продвижения.

• Анализ поисковых запросов, конкурентного окружения и инструментов продвижения для выявления дополнительных точек роста.

4. Аналитика и развитие продаж

• Анализ маржинальной эффективности продвижения, а не только ДРР.

• Поиск точек роста продаж и прибыли по отдельным SKU.

• Анализ конкурентов, перспективных ниш и товаров для возможного расширения ассортимента.

• Подготовка аналитических предложений и экономических обоснований.

• Использование профессиональных сервисов аналитики маркетплейсов.

5. Системная отчётность и контроль

• Ежедневное ведение дневника рекламных кампаний с фиксацией изменений, стратегий, гипотез и контрольных точек.

• Подготовка еженедельных и ежемесячных отчётов по установленным форматам.

• Анализ динамики показателей и причин отклонений.

• Планирование дальнейших действий на основе полученных результатов.

• Работа по утверждённым KPI и регламентам компании.

Кого мы ищем

Обязательные требования:

• Практический опыт управления внутренней рекламой Wildberries от 1 года с подтверждаемыми результатами.

• Знание рекламных инструментов и механизмов продвижения маркетплейсов.

• Практический опыт работы с биддерами, понимание принципов автоматического управления ставками.

• Умение анализировать не только рекламную выручку и ДРР, но и экономическую эффективность продвижения.

• Уверенное владение инструментами SEO-оптимизации карточек маркетплейсов: самостоятельный сбор семантического ядра, профессиональное написание SEO-текстов, анализ поисковых запросов и позиций товаров, оценка эффективности оптимизации.

• Опыт проведения А/Б-тестов и оценки полученных результатов.

• Уверенное владение Excel и Google Sheets: формулы, сводные таблицы.

• Опыт работы с MPstats и/или аналогичными профессиональными аналитическими сервисами.

• Аналитическое мышление, самостоятельность и системный подход к работе.

• Умение аргументировать рекламные решения конкретными показателями и цифрами.

Будет преимуществом:

• Опыт управления рекламой Ozon и Авито.

• Опыт работы с YouGile, Битрикс24 и другими системами управления задачами.

• Практический опыт поиска и анализа перспективных товарных ниш.

• Опыт работы с несколькими магазинами или большим ассортиментом SKU.

Условия и мотивация

• Оплата от 40 000 ₽ в месяц на руки. Итоговые условия обсуждаются индивидуально с успешными кандидатами с учётом опыта и компетенций.

• Фиксированная часть + прозрачная система KPI и бонусов за результат.

• Полностью удалённая работа.

• Долгосрочное сотрудничество.

• Понятные задачи, зоны ответственности и система оценки эффективности.

График работы: 5+2 (выходные), полная занятость.

В рабочие дни полноценный рабочий день в согласованные часы.

Важно: в выходные дни не требуется полноценная работа по графику. Однако рекламные кампании должны продолжать эффективно работать. Поэтому необходим ограниченный контроль их работоспособности и оперативное реагирование на критические ситуации при необходимости.

Это позиция исключительно с ПОЛНОЙ занятостью. Совмещение с другой работой, параллельное ведение других проектов или частичная занятость нам не подходят.

Мы ищем специалиста, который будет полноценно вовлечён в развитие рекламного направления нашей компании.

Как мы оцениваем эффективность в первые 2 недели

В первые 14 дней мы не ожидаем мгновенного увеличения продаж любой ценой.

Для нас важнее увидеть профессиональный подход, системность и способность самостоятельно управлять рекламой.

Ожидаемые результаты:

• Проведён аудит действующих рекламных кампаний.

• Выявлены проблемные и перспективные SKU.

• Подготовлена аргументированная стратегия оптимизации и масштабирования.

• Настроен системный контроль рекламных бюджетов и ключевых показателей.

• Организована ежедневная фиксация действий и результатов.

• Предложены первые гипотезы для повышения эффективности.

• Представлены понятные выводы и план дальнейшей работы.

Мы ценим специалистов, которые могут объяснить не только что они сделали, но и почему, с какой целью и каким результатом.

Как откликнуться

Отклики с содержательным сопроводительным письмом рассматриваются в приоритетном порядке.

Просим кратко ответить на три вопроса:

1. С какими маркетплейсами и рекламными бюджетами вы работали?

2. С какими нишами/категориями товаров вы работали?

3. Какие биддеры и аналитические сервисы, плагины вы использовали на практике?

4. Приведите конкретный пример, когда ваши действия позволили увеличить продажи, улучшить конверсию и/или повысить прибыльность рекламы.

Если вы любите цифры, понимаете экономику продвижения и умеете добиваться измеримых результатов, будем рады знакомству и вашему отклику :)