Сильная компания ищет сильного менеджера по продажам
Удалённая работа
Входящие оплаченные лиды
Готовая технология продаж и обучение перед самостоятельной работой
Около 10 лет в строительстве
Около 200 построенных домов
Работа с ипотечным финансированием, включая семейную ипотеку
CRM, понятная воронка и правила ведения сделки
Доход напрямую зависит от количества и площади подписанных проектов
Вакансия: менеджер по продажам, удалённо
ИП Хацкевич строит индивидуальные жилые дома для постоянного проживания. Сейчас компания усиливает продажи и ищет менеджера, который сможет системно работать с входящими обращениями, разбираться в ситуации клиента и вести сделку до подписанного договора.
Здесь не нужно «продавать любой ценой». Важно уметь понять, что действительно нужно клиенту, помочь ему пройти путь по дому, участку, бюджету, финансированию и выбору решения — и при этом уверенно вести сделку вперёд.
Требования
Опыт работы в продажах — от 2 лет.
Важно:
— хорошо и понятно говорить, отвечать по сути;
— быстро мыслить и уметь выстраивать контакт с разными людьми;
— слышать ответы клиента и использовать их дальше в разговоре;
— уметь задавать вопросы и не торопиться презентовать, пока ситуация клиента не понятна;
— уметь аргументировать без давления и «дожима любой ценой»;
— не ограничиваться отправкой информации, а вести клиента к следующему конкретному шагу;
— системно работать с задачами, сроками и CRM;
— спокойно воспринимать обратную связь и корректировать свои действия;
— не придумывать ответ, если чего-то не знаете, а уточнять.
Будет преимуществом
Опыт сложных или дорогих продаж, где клиента нужно вести не один разговор:
— строительство;
— недвижимость;
— ремонт;
— мебель на заказ;
— инженерные услуги;
— оборудование;
— другие похожие направления.
Опыт именно в строительстве домов не обязателен: продукт, клиенты и технология продаж изучаются после отбора.
Обязанности
— работать с входящими обращениями компании;
— быстро выходить на первый содержательный контакт с новым лидом;
— выяснять ситуацию клиента: какой дом нужен, что с участком, проектом, финансированием, бюджетом и сроками;
— понимать, кто принимает решение, что для клиента важно и чего он опасается;
— квалифицировать клиента и определять следующий полезный шаг;
— проводить телефонные и видеовстречи;
— презентовать предложение компании через задачу конкретного клиента;
— подключать Владимира и других специалистов, когда нужна строительная, ипотечная или юридическая экспертиза;
— после подключения специалиста продолжать вести клиента;
— организовывать работу по проекту, техническому заданию, расчёту и договору;
- активно вести клиента до подписания договора;
- после подписания договора оставаться в общей группе с клиентом до полного выполнения услуги: отслеживать сообщения и подхватывать вопрос, если Руководитель / прораб его не увидел, чтобы клиент не остался без ответа;
— вести CRM: фиксировать результат контакта, договорённости, следующую задачу и дату следующего действия.
Что компания даёт для эффективной работы
— входящие оплаченные лиды;
— готовую базовую технологию продаж;
— воронку и логику движения клиента;
— сценарии первого разговора, встреч и последующих контактов;
— материалы по продукту, клиентам и аргументации;
— CRM и правила ведения сделки;
— обучение перед самостоятельной работой.
Не нужно изобретать продажи с нуля. Задача — быстро освоить готовую основу и качественно применять её в работе.
Условия
— удалённая работа;
— график: понедельник–пятница;
— ориентир по времени: 9:00–18:00 или 10:00–19:00 по Москве/Ростову, финально согласуется;
— желателен часовой пояс, близкий к Москве/Ростову;
— ориентир нагрузки — около 50 активных клиентов на разных стадиях;
— в рабочее время первый контакт с новым лидом — в течение часа;
— лиды, пришедшие вне рабочего времени, берутся в работу в первую очередь на следующий день;
— выездных продаж нет: основной фокус — разговоры с клиентами, видеовстречи, CRM и ведение сделки;
— испытательный срок — 3 месяца.
Мотивация
Доход зависит от количества и площади подписанных проектов.
Первые 3 месяца:
- в течение первых 3 месяцев 100% начисленной комиссии по проекту выплачивается после поступления первых денежных средств от банка на счет компании - в ближайший установленный день выплаты.
С 4-го месяца:
- 1-2 проекта - 1 000 руб./м²;
- 3-4 проекта - 1 500 руб./м²;
- 5 и более проектов - 2 000 руб./м².
Уровень месяца применяется ко всем подписанным проектам этого месяца.
Продажей считается подписанный договор.
С 4-го месяца выплата комиссии по каждому проекту производится в два этапа: 50% - с первых денежных средств, поступивших от банка по сделке, 50% - после раскрытия эскроу-счета. Ориентировочный цикл строительства дома - 3-4 месяца.
Дополнительно менеджер получает 10% от стоимости проданных дополнительных опций сверх базовой комплектации - например, окон другого класса, другого решения по кровле и других согласованных допов.
Как проходит отбор
Мы хотим увидеть не только резюме, а то, как человек реально думает и продаёт.
Отбор состоит из трёх этапов:
— массовое онлайн-собеседование: знакомство с компанией и вакансией + короткий блиц;
— индивидуальное собеседование;
— практическая часть, максимально похожая на будущую работу менеджера.
Перед самостоятельной работой будет адаптация и обучение по компании, продукту, клиентам и технологии продаж.
Если вам близок подход, где продажа — это не давление, а умение разобраться в задаче клиента, помочь принять решение и системно довести сделку до результата, будем рады познакомиться.
