BDM информационная безопасность

Мы ищем менеджера по развитию бизнеса, который будет системно выстраивать и масштабировать взаимодействие с вендорами и дистрибьюторами: от фиксации коммерческих условий и контроля договоров до генерации совместных сделок и координации пресейл и внедренческих активностей. Цель — нарастить канал сбыта, обеспечить предсказуемость поставок и отсрочек, а также создать устойчивый поток сделок через партнёрскую сеть.

Что нужно делать:

• Рассчитывать спецификации и фиксировать коммерческие условия перепродажи для вендоров, согласовывать и контролировать соблюдение условий канала;
• Организовывать и проводить обучающие мероприятия от вендоров для сейлз команды РТ ИБ, формировать и поддерживать базу знаний по продуктам и позиционированию;
• Контролировать сроки действия договоров с вендорами, своевременно инициировать пролонгацию, отслеживать ключевые метрики исполнения условий;
• Участвовать в профильных мероприятиях вендоров, выстраивать и поддерживать отношения с аккаунтами вендора, синхронизировать планы развития бизнеса;
• Взаимодействовать с вендорами по закупкам для внутренних нужд компании, обеспечивать прозрачность и соблюдение сроков;
• Привлекать новых вендоров через дистрибьюторский канал, расширять портфель решений и усиливать позиции РТ ИБ в совместных предложениях;
• Обеспечивать сохранение отсрочек и контроль ПДЗ (просроченной дебиторской задолженности) по дистрибьюторам, совместно с финансами и юридическим блоком управлять рисками канала;
• Координировать пресейл и внедрение продуктов РТ ИБ через дистрибьюторов, а также участвовать в пресейле и внедрении решений сторонних вендоров в составе комплексных проектов;
• Генерировать бизнес в заказчиках вендоров: выявлять совместные возможности, формировать кросс функциональные предложения и доводить сделки до закрытия.

Что ждём от кандидата:

• Опыт работы в BDM/партнёрском развитии/вендор менеджменте в ИБ или ИТ от 2–3 лет;
• Понимание модели вендор дистрибьютор интегратор, знание специфики работы канала (условия, квоты, скидки, SLA, ПДЗ);
• Знание рынка ИБ в РФ и СНГ, понимание продуктовых линеек ключевых вендоров;
• Опыт проведения обучений/вебинаров/воркшопов для партнёров и сейлзов;
• Владение CRM, отчётными системами, инструментами планирования и контроля задач;
• Навыки ведения переговоров и согласования коммерческих условий, опыт работы с договорами и спецификациями;
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с вендорами и дистрибьюторами, работать с несколькими стейкхолдерами одновременно;
• Готовность к активной координации пресейла и внедрения, понимание жизненного цикла сделки в канале;
• Уверенная работа с аналитикой и отчётностью: KPI канала, воронка, конверсии, план факт;
• Грамотная устная и письменная речь, навыки презентации и обучения.

Что мы предлагаем:

• Работа в стабильной динамично развивающейся ИТ-Компании;
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
• ДМС+стоматология - после испытательного срока;
• Партнерскую программу скидок;
• Отличную возможность для реализации идей (руководство компании открыто к новым стратегиям);
• Развитая система внутреннего обучения;
• До 10 day-off в год по результатам работы;
• Место работы – м. Южная - корпоративный автобус, м. Чертановская - в шаговой доступности;
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00, пятница до 16:45 - офис и внешние встречи.