Директор по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)

ТРЕБОВАНИЯ:

• Высокая мотивация на достижение результата;
• Аналогичный опыт работы от 5 лет (опыт работы в корпоративных Software и/или Hardware продажах в ИТ-производителе или интеграторе будет преимуществом);
• Знание потребностей российского ИТ рынка и заказчиков, особенно из ТОП 100 (наличие клиентской базы будет преимуществом);
• Широкий кругозор в области IT, понимание современных трендов, готовность работать по новым для компании направлениям бизнеса;
• Хорошее знание клиентов с рынков — Медицина/ Промышленность/ Производство/ Ресурсы и услуги/ Нефть и газ/ Банки;
• Высшее образование;
• Личные продажи, отличные коммуникативные навыки.

ЗАДАЧИ:

• Выполнение планов и ключевых показателей продаж;
• Активный поиск новых клиентов (заказчики/партнеры) и ведение базы существующих клиентов (не управленческая позиция (не работа через команду сейлзов), а подразумевает именно самостоятельное ведение переговоров и личные встречи с клиентами на высоком уровне;
• Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с клиентами;
• Эффективные внешние и внутренние коммуникации: телефонные переговоры, деловые встречи, нетворкинг, обучение и т.п.;
• Поддержка/инициирование маркетинговых активностей (взаимодействие с отделом маркетинга);
• Анализ развития рынка, выявление наиболее перспективных направлений, отслеживание трендов.

УСЛОВИЯ:

• Профессиональное развитие: амбициозные и интересные задачи, работа в команде с экспертами ИТ-индустрии
• Социальный пакет: ДМС (поликлиника, стоматология, стационар), компенсация питания, компенсация мобильной связи, предоставление материальной помощи по особым случаям
• Комфортный офис в шаговой доступности от метро
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ