Компания «АстраЗенека» верит в каждого сотрудника, нацеленного на динамичное развитие. Станьте частью Команды, получите новые знания и раскройте свой потенциал с помощью активной поддержки со стороны команды.
Мы международная научно-ориентированная биофармацевтическая компания, нацеленная на исследование, разработку и вывод на рынок рецептурных препаратов преимущественно в таких терапевтических областях, как онкология, кардиология, нефрология и метаболизм, респираторные и аутоиммунные, а также редкие заболевания.
Обязанности:
-
Обеспечение поставок препаратов компании АстраЗенека на закрепленной территории во все сегменты фармацевтического рынка, путем развития навыков своей команды РКМ и взаимодействия с ЛПР.
-
Контроль и исполнение поставленного плана в рамках территории ответственности
- Знание и применение всех аспектов коммерческой политики
- Внедрение стратегии ведения бизнеса в территории
- Взаимодействие с Дистрибьюторами, Региональными складами, Фармациями, крупнейшими ЛПУ, Министерствами Здравоохранения
- Ежемесячные ревью с АСМ с корректировкой тактики ведения бизнеса в территории с учетом сложившейся ситуации;
- Ежемесячное планирование отгрузок (SI) и форкаста продаж (SO)
- Взаимодействие с кросс-функциональной командой в рамках территории: смежные функции коммерческого отдела, полевые силы бизнес-юнитов, команда маркет-аксесс
- Предоставление отчетности в рамках территории в установленные сроки
Требования:
- Образование — высшее медицинское/фармацевтическое или экономическое образование
- Опыт работы на фармацевтическом рынке не менее 5 лет
- Опыт успешной работы в качестве территориального или регионального менеджера по продажам, коммерческого менеджера, менеджера по работе с ключевыми клиентами полного цикла
- Знание основных тенденций на российском фармацевтическом рынке
- Знание системы здравоохранения и лекарственного обеспечения в РФ, регулирующих законодательных актов
- Знание правил организации и проведения аукционов, законодательной базы
- Навыки ведения переговоров и взаимодействия с ключевыми клиентами
- Аналитические навыки и умения работать с системами (Headway, IQVIA и тп)
- Знание дистрибьюторской сети региона
- Лидерство в кросс-функциональной команде
- Уверенный пользователь MS Office (Excel, Power Point),
Условия:
- Возможности профессионального и карьерного роста, обучение и развитие.
- Конкурентоспособную заработную плату.
- Участие в бонусной схеме в соответствии с корпоративной политикой.
- Добровольное медицинское страхование и страхование путешественников.
- Корпоративный мобильный телефон и компьютер.
