Менеджер по продажам IT решений / IT Sales Manager (B2B Enterprise)

Дата размещения вакансии: 02.07.2024
Работодатель: ДипХакЛаб
Уровень зарплаты:
от 100000 до 220000 RUR
Город:
Москва
Садовническая набережная 9
Требуемый опыт работы:
От 1 года до 3 лет

О нас

  • AutoFAQ.ai — омниканальная платформа для роботизации поддержки клиентов и сотрудников на основе ИИ
  • Среди наших клиентов: ВКонтакте, Газпромбанк, Ростелеком, М. Видео-Эльдорадо, SkyEng и другие
  • Наши продажи кратно растут от года к году c 2016, продукт активно развивается

В связи с ростом компании и количества задач мы ищем Менеджера по продажам IT решений/ IT Sales Manager (B2B Enterprise)

Ожидания от кандидата
Что вы будете делать — блоки работ

  1. Общаться с клиентами на разных уровнях и взаимодействовать с разными департаментами для выявления потребностей и закрытия сделок — 30% времени
  2. Подготавливать и презентовать коммерческие предложения — 25% времени
  3. Обрабатывать входящие лиды и привлекать новых клиентов — 20% времени
  4. Проводить пресейл в части функциональных возможностей продукта — 15% времени
  5. Анализировать бизнес заказчиков для адаптации решения к их бизнес-процессам и создания наибольшей ценности от решения AutoFAQ — 10% времени

Что вы будете делать — примеры задач
  • Посетить мероприятие с целью генерации воронки продаж
  • Провести квалификацию клиента
  • Найти нужного ЛПР в компании, который заинтересован в запуске проекта
  • Сформировать и презентовать коммерческое предложение по проекту заказчику
  • Провести демонстрацию продукта заказчику
  • Помочь клиенту обосновать экономический эффект от внедрения AutoFAQ
  • Обеспечить согласование договоров и успешное участие компании в закупочных процедурах

Что мы хотим видеть у кандидата
  • Аналитическое мышление, умение принимать решения на основании неполной информации
  • Готовность учиться и разбираться в продукте на уровне функционала и бизнес-эффекта
  • Способность справляться с нагрузкой, умение динамично работать в режиме, ориентированном на получение бизнес-результата
  • Высшее образование, предпочтение — топовым ВУЗам: МГУ, ВШЭ, МФТИ
  • Инициатива и смелость
  • Развитые коммуникативные навыки, способность грамотно и доходчиво излагать мысли письменно и управлять конфликтными ситуациями
  • Умение находить подход к людям и строить с ними долгосрочные отношения

Что будет плюсом для кандидата
  • Успешный опыт в продуктовых B2B продажах от 2 лет
  • Опыт работы в компании / стартапе с собственным программным продуктом
  • Опыт закрытия сделок самостоятельно без большой команды, выполняя функции не только менеджера по продажам, но и менеджера проектов
  • Технологический кругозор, интерес к ИТ-продуктам и искусственному интеллекту

Условия работы
  • Вознаграждение состоит из фиксированной части от 100 000 рублей и бонуса
  • Бонусная схема зависит от новых закрытых сделок
  • Рост зарплаты пропорционально ответственности и качеству работы. Вилку можно расширить в зависимости от ваших компетенций и результатов собеседования
  • Офис в центре — Садовническая набережная, 9
  • Оформление по ТК РФ, полностью официальная заработная плата
  • Ненормированный рабочий день
  • Возможность работать из дома несколько дней в неделю и гибко сдвигать рабочий график по дням недели
  • Основной канал коммуникации — Slack

Ещё пара причин пойти к нам работать
  • Наша компания, ООО «ДипХакЛаб» — аккредитованная ИТ-компания, поэтому вы получаете защиту от мобилизации в РФ при наличие образования
  • Возможно оформление части зарплаты для выплаты в Армении, в т.ч. для оформления международной карты