Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

О компании

Positive Technologies — это международная компания с несколькими представительствами и R&D центрами в России и по всему миру, в том числе в Великобритании, Италии, Чехии и других странах.

Вот уже 20 лет мы разрабатываем продукты и сервисы в области противодействия современным киберугрозам.

В нашей команде более 2000 экспертов, среди которых высококвалифицированные разработчики, хакеры, реверс-инженеры, консультанты по защите ERP, SCADA, банков и телекомов, веб- и мобильных приложений.

О задачах

• Сопровождение текущих заказчиков (решение возникающих вопросов, формирование спецификаций на последующие бюджетные периоды).
• Продажа продуктов и услуг компании текущим и новым заказчикам.
• Установление личных контактов с лицами, ответственными за данное направление в компаниях-клиентах.
• Проведение переговоров и презентации продуктов и услуг.
• Подготовка коммерческих предложений, создание условий сотрудничества, выход на сделки, подготовка необходимой документации для продажи.
• Взаимодействие с партнерами на этапе переговоров, оформлении сделок и реализации проектов.
• Аккуратное документальное оформление, ведение базы контактов и активностей.

Что нужно кандидату

• Успешный опыт продаж ИБ- или ИТ-решений от 3−5 лет (B2B обязательно).
• Опыт проведения переговоров на уровне руководителей подразделений.
• Готовность работать в команде.
• Активная жизненная позиция и позитивный настрой.
• Нацеленность на результат.
• Ответственность.
• Готовность к командировкам.

Что еще, кроме работы

• Современный офис в бизнес-центре класса А, от метро 30 секунд пешком. Есть душевые и спортивная зона, настольный теннис, библиотека с профессиональной и художественной литературой, настольные игры, оборудованные кухни со снэк-автоматами, зерновым кофе, какао и чаем на любой вкус.
• Возможность присоединиться к футбольной и волейбольной сборным, для которых мы арендуем спортивные площадки.
• В офисе работает штатный преподаватель английского — можно подтянуть язык.
• У каждого из нас полис ДМС со стоматологией.
• Шесть недель оплачиваемого отпуска в год.
• Дресс-кода нет — мы за свободу в выборе стиля.
• Конкурентоспособная белая заработная плата.
• Работа в аккредитованной ИТ-компании :)