Руководитель отдела по работе с федеральными сетями

Обязанности:

• Оперативное управление деятельностью отдела в СПб и Москве.
• Разработка, защита и внедрение стратегии развития канала «федеральные сети».
• Разработка и внедрение индивидуальных планов развития по федеральным сетям.
• Разработка, защита и внедрение коммерческих условий по работе с федеральными сетями.
• Выполнение плановых показателей по объему продаж, по приросту доли продаж и доли в ассортименте.
• Разработка и внедрение ценовых моделей, EDLP и EDPP моделей по сетям, управление ценообразованием.
• Эффективное управление ассортиментной матрицей по федеральным сетям.
• Разработка и внедрение ценовых и не ценовых акций и программ продвижения по федеральным сетям.
• Работа в тесном взаимодействии с представителями служб маркетинга, логистики, производством.
• Совместно с операционным и бренд маркетингом разработка и участие в категорийных и трейд маркетинговых проектах.
• Регулярные переговоры с ключевыми представителями федеральных сетевых клиентов.
• Совместно с отделом аналитики и отделом планирования подготовка прогнозов регулярных и акционных продаж по федеральным сетям.
• Формирование, контроль и оценка эффективности расходования бюджета на работу с федеральными сетями.
• Планирование количественных и качественных задач сотрудникам отдела, формирование и контроль выполнения KPI по сотрудникам отдела.
• Развитие и повышение профессиональных компетенций сотрудников отдела.

Требования:

• Высшее образование (предпочтительно экономическое).
• Опыт руководства отделом по работе с федеральными сетями в крупных компаниях-производителях (товары FMCG) более 5-ти лет.
• Опыт управления ассортиментной матрицей более 100 SKU на открытой полке в конкурентной среде.
• Опыт проведения переговоров различного уровня с федеральными сетями.

• Опыт наставничества и коучинга сотрудников отдела.

• Опыт и навыки работы с аналитической информацией (ASNielsen, данные продаж и т.п.)
• Продвинутый пользователь MS Office (Excel).

Условия:

• Работа в офисе (удаленная работа и гибридный формат не предусмотрен).
• Место работы: Санкт-Петербург, офис находится в шаговой доступности от станции метро «Выборгская».
• Релокационный пакет для кандидатов из Москвы.
• Условия оплаты: оклад + квартальный бонус (размер определяется индивидуально).
• Служебный автомобиль.
• Командировки в Московский офис компании (4−5 раз в квартал)
• ДМС, компенсация занятий спортом, корпоративное обучение по запросу, корпоративные туристические поездки в страны произрастания чая и кофе.