Руководитель отдела продаж HoReCa, ОПТ (продукты питания)

Наша компания занимается продажей продуктов питания: свежемороженой рыбы, говядины, свинины, курицы; замороженных ягод, овощей; бакалеи. Мы ищем талантливого и грамотного лидера, способного создать продуктивную команду менеджеров по продажам. Приглашаем Вас, в свой дружный коллектив на вакансию Руководитель отдела продаж (HоReCa, ОПТ). Ищем человека ТОЛЬКО с ОПЫТОМ в данной сфере и ТОЛЬКО СО СВОЕЙ КЛИЕНТСКОЙ БАЗОЙ по деятельности нашей компании.

Обязанности:

• Развитие отдела продаж в г. Москва и МО специализированных каналов (B2B, FOOD, HoReCa, ОПТ, промышленный кейтеринг, переработчики, пищевые производства, федеральные ТС);
• Активный поиск и привлечение клиентов в сфере B2B, FOOD, HoReCa (рестораны, кафе, бары, столовые, гостиницы, магазины, розничные сети), ОПТ, промышленный кейтеринг, переработчики, пищевые производства, федеральные ТС, т.е. Вы не просто руководитель, Вы играющий тренер!
• Управление продажами и их координация, организация эффективной работы;
• Разработка перспективных планов деятельности подразделения, участие в принятии стратегических решений с ориентацией на рынок;
• Анализ текущей ситуации, мониторинг рынков;
• Подбор и обучение команды менеджеров, разработка мотивации команды менеджеров;
• Управлять командой (информирование, постановка задач, контроль, корректировка, анализ);
• Мотивация, обучение, адаптация сотрудников своего отдела;
• Развитие персонала отдела продаж и сохранение его в компании как можно дольше;
• Проведение планерок и совещаний;
• Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами (подключаться в решении сложных вопросов по возвратам, претензиям, регулировать конфликтные ситуации, сохранять клиентов);
• Встречи с ключевыми клиентами и переговоры на уровне ЛПР. Переговоры со сложными клиентами, ритейл;
• Оптимизация логистики;
• Работа в 1С;
• Разработка и внедрение маркетинговых программ;
• Контроль доходности отдела;
• Анализ финансово-экономических показателей P&L, EBITDA, LFL;
• Формирование лидеров, отдела продаж для осуществления холодных звонков;
• Формирование плана продаж;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Контроль документооборота;
• Контроль показателей работы менеджеров, обучение (работа с холодными звонками, планы продаж, KPI, SKU, новые клиенты, ДЗ);
• Контроль и установка лимита отгрузки с отсрочкой платежа;
• Разработка внутренней документации: инструкций, регламентов и скриптов.

Требования:

• Успешный опыт управления продажами в крупных торговых компаниях (продукты питания) не менее 3 лет;
• Экспертное знание каналов HoReCa, В2В, ОПТ;
• Опыт развития клиентской базы с «0»;
• ОБЯЗАТЕЛЬНО опыт работы по нашей продукции (свежемороженая рыба, мясо, курица, ягоды, овощи, бакалея,);
• Ярко выраженные лидерские качества, навык убеждать и выстраивать долгосрочные взаимовыгодные отношения с клиентами;
• Развитые управленческие навыки;
• Склонность к налаживанию процессов и организации творческой, продуктивной атмосферы коллектива;
• Главное требование: ежедневная работа над развитием показателей отдела продаж;
• Уметь правильно расставлять приоритеты в работе.

• Финансовые условия: обсуждаем с каждым кандидатом индивидуально;

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;

• Выплата заработной платы без задержек (2 раза в месяц);

• Оплачиваемый отпуск 2 раза в год;

• 5 дневная рабочая неделя с 9.00−17.00 (суббота, воскресенье выходной);

• Оплата мобильной связи;

• Неравнодушное руководство и коллектив профессионалов;

• Сотрудникам компании предоставляются корпоративные скидки.

Мы настроены на плодотворное и долгосрочное сотрудничество с новым членом нашей команды!
Если Вы чувствуете, что Вам с нами по пути — ждем отклик любым удобным способом!