Ведущий региональный менеджер

В связи с увеличением объема и расширения географии продаж требуется ведущий региональный менеджер в экспортный отдел

Обязанности:

• Развитие продаж на закрепленных территориях;
• Выстраивание долгосрочных деловых отношений с клиентами, развитие существующей клиентской базы, организация поиска и привлечения новых клиентов;
• Проведение аналитической работы: анализ территорий, разработка плана развития, анализ деятельности конкурентов (ассортимент, цены, показатели продаж, маркетинговая активность), выявление возможностей для укрепления позиций компании на рынке.
• Обеспечение выполнения планов продаж по территории, обеспечение количественной и качественной дистрибьюции;
• Разработка планов проведения трейд-маркетинговых мероприятий, контроль их проведения, оценка эффективности;
• Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж, расширению представленности продукции в различных каналах, через дистрибьюторов;
• Работа с торговыми командами дистрибьютора — проведение презентаций по продуктам, аудит и оценка территорий, полевой обучение персонала продажам продукта;
• Проведение переговоров совместно с дистрибьютором с ключевыми клиентами на территориях.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы в качестве регионального менеджера, территориального менеджера (не менее 1 года);
• Опыт работы на рынке FMCG (продукты питания желательно), опыт проведения коммерческих переговоров на уровне первых лиц компаний;
• Уверенное владение техниками продаж;
• Высокие коммуникативные навыки, умение располагать к себе, убеждать, навыки деловой переписки;
• Системное мышление;
• Нацеленность на результат, клиентоориентированность, способность к самостоятельной работе, ответственность, инициативность, внимательность;
• Уверенная работа с MS Office, Excel, 1С.
• Готовность к командировкам, в страны Ближнего Зарубежья

Условия:

• Работа в стабильной престижной компании федерального значения;
• Официальное трудоустройство, соблюдение социальных гарантий;
• Пятидневная рабочая неделя, суббота и воскресенье -выходные дни;
• Возможность карьерного роста;
• Полностью «белая» заработная плата (оклад + премия по результатам выполнения плановых показателей).
• Дополнительно выплачивается материальная помощь к ежегодному отпуску;
• Корпоративное обучение;
• Дотация питания в столовой.

• Уровень заработной платы обсуждается по итогам собеседования