-
Осуществление продаж и полное сопровождение сделок по продажам микроудобрений.
-
Поиск новых клиентов в рамках существующих каналов сбыта, активное развитие и поддержание имеющейся клиентской базы, отражение сделок в CRM (наличие собственной клиентской базы сельскохозяйственных предприятий в области будет преимуществом).
-
Сбор информации о потребностях клиента.
-
Ведение деловой переписки с клиентами и партнерами.
-
Ведение деловых переговоров с клиентами об их потребностях.
-
Подготовка коммерческих предложений с учетом установленных условий поставщика, правил отгрузки в организации и особенностей клиента.
-
Организация и проведение встреч с клиентами и партнерами.
-
Подготовка и проведение презентаций продаваемого товара (микроудобрений) для существующих и потенциальных клиентов.
-
Информирование клиентов о новых продуктах, текущих маркетинговых акциях и специальных предложениях.
-
Подготовка и заключение договоров на продажу.
-
Проверка соответствия проданного товара заявленной спецификации.
-
Развитие взаимоотношений с клиентами для заключения новых договоров на продажу.
-
Контроль выполнения заявок и договоров с клиентами.
-
Контроль за исполнением клиентами договорных обязательств (поступления денежных средств, работа с дебиторской задолженностью).
-
Проведение агрономических консультаций и составление схемы защиты растений.
-
Послепродажное сопровождение клиентов.
-
Составление отчетности по базе клиентов, заключенным договорам на продажу и сопровождение сделок.
-
Высшее профессиональное образование.
-
Желательно наличие образования по направлению подготовки «Агрономия» и дополнительного профессионального образования — программ повышения квалификации в сфере агрономии, экономики, менеджмента и маркетинга, техники и технологии продаж, ведения переговоров.
Требования к знаниям:
-
Знание регионального рынка (клиенты, конкуренты, специфика рынка).
-
Знание модели продаж.
-
Знание правил деловой переписки и делового общения.
-
Знание правил подготовки и проведения презентации, в том числе с использованием информационных технологий.
-
Знание правил оформления первичной бухгалтерской отчетности.
-
Знание методов поиска информации о потенциальных потребностях клиента.
-
Знание нормативных правовых актов, регулирующих правила продажи товаров организациям различных форм собственности.
-
Знание основных характеристик, преимуществ и недостатков мировых и российских производителей микроудобрений и их составляющих.
-
Подробные характеристики и отличительные особенности продаваемых микроудобрений и их составляющих.
Требования к умениям и навыкам:
- Базовые навыки работы с приложениями Microsoft Office, Power Point.
- Навыки работы в программных продуктах: Bitrix.
- Умение вести деловые переговоры и деловую переписку с потенциальными клиентами, проводить презентацию продукта.
- Умение выходить и устанавливать контакты с лицами, принимающими решение.
- Навыки презентации и ведения переговоров на уровне первых лиц.
- Умение выявлять потребности клиента в процессе переговоров.
- Умение систематизировать информацию о клиентах.
- Навыки разработки индивидуального годового плана продаж.
- Навыки формирования отчетности по продажам.
Требования к образованию:
-
Высшее профессиональное образование.
-
Желательно наличие образования по направлению подготовки «Агрономия» и дополнительного профессионального образования — программ повышения квалификации в сфере агрономии, экономики, менеджмента и маркетинга, техники и технологии продаж, ведения переговоров.
Требования к знаниям:
-
Знание регионального рынка (клиенты, конкуренты, специфика рынка).
-
Знание модели продаж.
-
Знание правил деловой переписки и делового общения.
-
Знание правил подготовки и проведения презентации, в том числе с использованием информационных технологий.
-
Знание правил оформления первичной бухгалтерской отчетности.
-
Знание методов поиска информации о потенциальных потребностях клиента.
-
Знание нормативных правовых актов, регулирующих правила продажи товаров организациям различных форм собственности.
-
Знание основных характеристик, преимуществ и недостатков мировых и российских производителей микроудобрений и их составляющих.
-
Подробные характеристики и отличительные особенности продаваемых микроудобрений и их составляющих.
Требования к опыту работы:
-
Не менее 3 лет в области продаж.
-
Наличие успешного опыта продаж удобрений, микроудобрений, семян и/или средств защиты растений будет являться преимуществом
Условия:
- Home office (график 1 день в неделю — офисный, 4 дня в неделю — полевые).
-
Оформление трудовых отношений посредством заключения договора ГПХ (в период испытательного срока), в последующем заключение договора самозанятости/ ИП.
-
Предоставление служебного автомобиля
-
Корпоративная сотовая связь.
-
Возмещение затрат на командировочные расходы.
-
Заработная плата: оклад (состоит из выполнения показателей ежемесячного KPI), премиальная часть (процент от плана продаж).
