Руководитель отдела продаж

Производственно-коммерческая фирма «КАД» является официальным дилером и сертифицированным партнером ведущих производителей дорожной техники.

Обязанности:

• Разработка стратегии и планов продаж.
• Определение целей, KPI, составление бюджетов, прогнозирование
• Управление командой менеджеров
• Обучение, мотивация, контроль, оценка результатов.
• Выстраивание процесса и воронки продаж, CRM, документооборот.
• Анализ эффективности продаж.
• Мониторинг показателей, выявление проблем, разработка решений.
• Исследование продуктовых предложений и ценообразования конкурентов
• Взаимодействие с другими подразделениями.
• Согласование условий продаж, логистики, маркетинга.
• Контроль выполнения плана и KPI.
• Оценка результатов менеджеров и отдела в целом.
• Подготовка отчётности для высшего руководства.
• Предоставление данных по продажам и рекомендаций.
• Развитие партнерских отношений с клиентами.
• Выстраивание стратегий работы с ключевыми клиентами.
• Анализ конкурентов и рынка.
• Выработка предложений по развитию компании и продуктов.
• Управление эффективностью продаж.
• Анализ конверсии на этапах воронки продаж, выявление узких мест и путей оптимизации.
• Сегментация рынка и выбор целевых групп
• Помесячное, поквартальное и годовое планирование объемов
• Распределение плана между менеджерами и продуктами
• Корректировка планов на основе сезонности, трендов.
• Прогнозирование продаж
• Подготовка отчета по выполнению плана продаж
• Сравнение фактических и плановых показателей

• Профильное образование;
• Опыт работы в руководящей должности;

• Знание технологий продаж и выявление потребностей клиентов;

• Лидерские качества, коммуникабельность, эмоциональная зрелось;

• Опыт ведения переговоров (умение быстро устанавливать контакт с клиентами, умение аргументировано убеждать и работать с возражениями);
• Аналитический склад ума, умение работать с большим объемом технической информации;
• Управление персоналом: обучение, мотивация, оценка;

Условия:

• Трудоустройство согласно ТК РФ
• График с 8:30—17:00, пятница до 16:00
• Оклад +бонусы, премии
• В команде 4 менеджера по продажам
• Корпоративная связь
• Современный просторный офис
• Комната отдых и кухня
• Дружный сплоченный коллектив
• Развитая корпоративная культура (корпоративы, выезды, льготы, подарки)
• Карьерный рост!