В связи с расширением рынков сбыта и увеличением объемов продаж, компания CEMIX приглашает в свою команду Регионального менеджера по продажам B2B с локацией в г. Екатеринбург.
CEMIX Russia это дивизион международной компании Lasselsberger Group — производитель белого цемента высочайшего качества. Наша технологическая линия не имеет аналогов в России и странах СНГ по уровню автоматизации и объемам производства.
Убедительно просим кандидатов внимательно ознакомиться с вакансией, т.к. указанные в ней требования к знаниям и опыту кандидатов являются для нас критическими.
Обязанности:
1. Выступать в качестве персонального менеджера для клиентов до/во время/после процесса продаж в отведённом регионе (по закрепленной клиентской базе). Выстраивать деловые взаимоотношения с Клиентами в соответствии с принципами и политиками компании. Формировать коммерческие предложения включая предоставление продуктовых и логистических решений. Увеличивать прибыль компании, используя инструменты системы оптимизации доходности.
2. Посещать и консультировать клиентов на регулярной основе с целью построения крепких отношений и повышения лояльности (количество визитов за период зависит от территории)
3. Осуществлять «холодные» звонки с целью сбора максимально полной информации о потенциальных клиентах на территории.
4. Обеспечивать 100% прямые продажи: проводить постоянный поиск клиентов с целью получения 100% информации о клиентской базе региона, увеличивать число активных клиентов.
5. Развивать и поддерживать систему CRM, контролировать качество данных в системе и еженедельно отчитываться о проделанной работе, используя данную систему. Планировать и регистрировать свою деятельность в CRM согласно установленных процедур.
6. Планировать ежедневные и ежемесячные продажи согласно целям, поставленным руководством. Нести полную ответственность за выполнение плана продаж: анализировать отклонения в планах продаж в своем регионе и предлагать корректирующие меры, контролировать отгрузки по кредитным договорам и принимать все необходимые меры по предотвращению просрочек.
7. Обеспечить клиентскую базу и объемы продаж для новых продуктов, которые выводит на рынок компания
Требования:1. Знание рынка строительных материалов (цемент, сухие строительные смеси, добавки к бетону или отделочным материалам / сырьевые добавки)
2. Успешный опыт в B2B продажах (конкретные примеры успешных кейсов, которые смогут подтвердить бывшие коллеги или клиенты) — будет вашим преимуществом
3. Оконченное высшее образование, грамотная устная и письменная речь, презентабельный внешний вид
4. Высокий уровень общего развития: способность поддержать беседу с клиентом на общие темы, установить контакт
5. Уверенное владение инструментами ведения сложных переговоров
6. Уверенный пользователь MS Office, 1С, Bitrix — будет вашим преимуществом
7. Водительские права категории В
Условия:1. Реальные возможности карьерного роста (в течение 3х лет)
2. Возможность принимать решения и выдвигать аргументированные предложения по стратегии и тактике продаж в регионе
3. Возможность работы из дома и самостоятельно выстраивать график работы и режим рабочего дня (компания предоставляет ноутбук, корпоративную мобильную связь, корпоративный автомобиль и топливную карту)
4. Корпоративные социальные программы: ДМС, корпоративные мероприятия, подарки детям работников
5. Изучение английского языка в рамках корпоративной программы
