ООО «Лаборатория измерительных систем» — ИТ стартап Северстали со 100% долей. Компания
занимается разработкой и внедрением автоматизированных систем контроля качества в
промышленном секторе. В настоящее время наша продуктовая линейка представлена в 6
направлениях: черная металлургия, цветная металлургия, металлообработка, деревообработка, производство гофрокартона.
Расширяем коммерческую команду и приглашаем Менеджера по B2B продажам ИТ-продуктов в
направлении металлургия.
Что нужно будет делать:
активные дистанционные и очные продажи IIoT продуктов компании в адрес b2b клиентов
(средний и крупный бизнес);
развитие долгосрочных отношений и ведение клиентской базы и сделок в CRM Битрикс24;
проведение презентаций продуктов и услуг компании;
подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров;
работа с тендерной документацией, участие в тендерах;
работа с теплой базой и расширение имеющейся воронки (в настоящий момент целевых
клиентов ~30);
работа в кроссфункциональной команде продукта (сейл, продакт, пресейл, руководитель
проекта, документооборот);
участие в развитии продуктового направления, выход на новые рынки.
Обязательные требования:
опыт работы в b2b продажах не менее 3-х лет;
отличное владение методиками дистанционных продаж ИТ продуктов для b2b клиентов;
опыт выхода на ЛПР предприятий уровня топ-менеджмента и собственников компаний
среднего и крупного бизнеса;
опыт квалификации клиентов по BANT;
понимание специфики инвестиционных мероприятий в среднем и крупном бизнесе;
готовность к командировкам;
хорошие коммуникативные навыки, грамотная речь, умение расположить к себе
собеседника;
законченное высшее образование.
Как дополнительное преимущество:
опыт работы с металлургическими компаниями или в металлургии, знание основных
игроков рынка;
опыт продажи IIoT продуктов крупным корпоративным клиентам;
опыт работы с зарубежными клиентами;
знание английского на уровне b2.
Мы предлагаем:
оформление по ТК РФ на постоянную работу;
Офис в Череповце, поможем с переездом
стабильная «белая» заработная плата. Гарантированный фикс (уровень обсуждаем
индивидуально с каждым кандидатом в зависимости от его зрелости) + премия каждые
полгода (зависит только от степени выполнения плана продаж на полугодие);
отличная команда профессиональных коллег;
ДМС;
оборудование (ноутбук, гарнитура, мышь);
все льготы, которые предоставляет государство для сотрудников ИТ-компаний.
