Бакинская улица 79
Приглашаем в свою команду специалистов для развития и продвижения нашего продукта Sherpa RPA — платформы для автоматизации бизнес-процессов.
О компании
Шерпа Роботикс — ведущий российский разработчик программных продуктов класса RPA для среднего и крупного бизнеса. Компания имеет статус резидента «Сколково», аккредитована в Минцифры. Мы быстро растем, делаем много проектов для клиентов, разрабатываем уникальные ИТ-продукты, которые конкурируют с мировыми лидерами.
Наш продукт
Технология RPA (Robotics Process Automation) — решает задачи бизнеса при помощи программных роботов. Программный робот — это программа, которая выполняет действия на компьютере как человек, единственное отличие — работать они могут круглосуточно. Внедрение таких роботов или RPA снижает время, затрачиваемое на рутинные рабочие операции, повышает эффективность компании и уменьшает количество ошибок. Интерес к технологии RPA стремительно растет в России и во всем мире.
Sherpa AI Server — инновационная платформа, созданная для эффективного дообучения и использования больших языковых моделей внутри закрытого контура компании.
Мощная система объединяет в себе векторное хранилище документов, управление офлайн-моделями, поддержку разнообразных моделей ИИ.
Наши клиенты
Компании уровня РБК ТОП 500, крупный и средний бизнес — банки, страховые компании, телеком операторы, производства, лизинговые, строительные, юридические, оптовые компании и другие. Более 300 клиентов уже используют наши программные продукты.
Наши партнеры
Партнеры — это системные интеграторы, консалтинговые компании, которые вместе с нами занимаются продажами и внедрением программных роботов. Сейчас партнерская сеть — это 50+ компаний.
Обязанности:
Полный цикл В2В продажи готового продукта и услуг разработки роботов с первой встречи до завершения контракта, который обычно включает этапы:
1) Холодный поиск(Хантинг)
Выход на ЛВР\ЛПР в компаниях: Крупный (РБК ТОП 500), Средний бизнес. .
Требуется обладать навыками поиска ключевых лиц в компании клиента, проходить секретаря, собирать нужную информацию в компании, понимать структуру принятия решения в компании.
2) Качественная обработка лидов и ведение сделок в CRM
Навыки работы с Лидами и Сделками в CRM системе (Bitrix 24).
Управления собственной воронкой продаж, умение работать в режиме многозадачности используя инструменты CRM (Блок задачи\проекты).
3) Выявление потребности
На этом этапе менеджер задает вопросы клиенту перед встречей и определяет, как продукт может удовлетворить заказчика. Например, во время разговора с клиентом менеджер выясняет, что он тратит много денег на рутинную задачу ежедневного сбора цен от поставщиков. Менеджер может предложить решение проблемы клиента — программного робота, который может освободить специалистов для более важных задач.
4) Презентация продукта
Когда менеджер уже знает, какие потребности должен закрывать продукт, нужно провести презентацию по Zoom основных продуктов компании.
5) Коммерческое предложение
После презентации продукта и обсуждения основных параметров проекта нужно подготовить коммерческое предложение. На этом этапе нужно убедиться в том, что клиент понимает ценность продукта и готов к изменениям, которые произойдут после внедрения у него в компании.
6) Заключение договора
После согласования коммерческого предложения нужно отправить договор и счет, на этом этапе менеджер контролирует процесс между своей компанией и компанией заказчика.
7) После согласования формальностей, обычно менеджер передает проект или в «производство» на разработку поставленных задач в техническом задании или передает в группу сопровождения.
Этапы продажи, могут отличаться, но должны непременно вести к увеличению объемов продаж компании.
Требования:
- Высшее образование
- Знать и применять техники (Подходы) продаж: SPIN, SNAP, FAB, Solutions sales.
- Опыт продаж в B2B сегменте от 3 лет в IT от года (Если в IT нету, но вы крутой сейлз, готовы рассмотреть)
- Высокий уровень коммуникации, уверенный опыт ведения переговоров
- Грамотная речь, внимательность при составлении писем и документов
- Готовность к командировкам.
Условия: - Официальное трудоустройство с первого рабочего дня в штат компании
- Обучение по продуктам компании
- Фиксированный оклад + бонусы.(Условия зависят от вашего опыта и навыков).
- Полная занятость, Удаленный формат работы
- Рабочий день с 9:00 до 18:00
