iSpring — продуктовая ИТ компания. С 2001 года мы разрабатываем софт для создания онлайн-курсов и управления обучением в корпоративном сегменте (eLearning). В команде 500+ человек, 6 офисов в России. 59 000 клиентов в 172 странах. Мы уверенно себя чувствуем на Американском и Европейском рынках и теперь хотим активно расти в Азии.
Наши основные продукты — iSpring Suite, конструктор онлайн курсов, и iSpring Learn, платформа для управления онлайн обучением (LMS). Также мы предоставляем образовательный контент и услуги по обучению и внедрению под маркой «Академия iSpring».
iSpring — растущий и прибыльный бизнес. Более 70% выручки — на глобальном рынке:
- 30% - Северная Америка
- 30% - Европа
- 10% - развивающиеся рынки.
Онлайн обучение в странах Юго-Восточной Азии сейчас показывает максимальный рост. Мы планируем занять лидирующие позиции на этом рынке в течение ближайших 3-х лет. Конкуренция здесь в нашем сегменте сейчас значительно ниже, чем в Северной Америке и Европе.
Вашей задачей на ближайший год будет использовать окно возможностей и увеличить объем бизнеса iSpring в одной из стран Юго-Восточной Азии (Австралия, Новая Зеландия, Индонезия, Малайзия, Филиппины, Сингапур, Вьетнам, Индия) кратно. С возможностью тиражировать этот опыт в остальных странах в дальнейшем. В этих странах у нас уже есть продажи, и мы заинтересованы в кратном росте.
Формат работы: удалённо
Задачи на испытательный срок:
- Сформулировать 3 сегмента, защитить. Сделать выбор
- Составить план действий по сегментам, осуществить его
- Верифицировать отклик есть/нет
Ожидаемый результат: удачные гипотезы
Что нужно будет сделать:
- Изучить целевые аудитории и конкурентную среду. Определить: что продаём, кому продаём и через какие каналы
- Провести ряд CustDev по 3−5 клиентов (10 вопросов). Сделать выводы. Сформулировать гипотезы. Проверить. Успешные внедрить в работу
- Определить ёмкости рынков
Наши клиенты в разных странах:
- Ритейл, производственные и транспортные компании, которые решают задачи быстрого вывода специалистов на должность, обучения фронт-офиса, бек-офиса, и партнёров
- ИТ компании, которые накапливают знания для сотрудников и партнёрам
- Банки и госучреждения, которым нужно выполнять сертификацию и плановое обучение
- Разработчики онлайн курсов, методисты, педагогические дизайнеры и сотрудники вузов, которые создают профессиональные онлайн курсы
- Учебные центры и бизнес-тренеры, которые создают и продвигают свои системы онлайн-обучения
Вы нам подходите, если:
- Вы имеете успешный опыт вывода продуктов на рынок Юго-Восточной Азии
- Вы понимаете и любите культуру этих стран, знаете как вести там бизнес
- Имеете подтвержденные результаты в развитии бизнеса, большой опыт в маркетинге и продажах
- Владеете английским языком на уровне C1/C2
- Готовы работать в условиях с высоким уровнем неопределённости
Будет плюсом:
- Владение территориальным языком
- Опыт работы в IT, понимание технологий и трендов
Мы предлагаем:
- Энергичная, живая команда, свобода действий, быстрый цикл согласований
- Экологичный IT-продукт
- Поддержку новичков по программе наставничества
- Насыщенную iSpring-жизнь: лекции, мастер-классы, тренинги; яркие корпоративы, праздники для детей сотрудников, спортивные мероприятия; мотивационные награждения
- Внутреннее и внешнее обучение
- Возможность прокачивать английский язык, общаясь с клиентами и обучаться у профессионального преподавателя и носителя языка. Обучение оплачивает компания.
- Оформление по ТК РФ с первого дня. Испытательный срок 3 месяца.
- Занятость 5/2, 40-часовая рабочая неделя
- ДМС после испытательного срока. На следующий год можно будет выбрать ДМС или фитнес
- Вся оргтехника, необходимая для работы, предоставляется компанией
Перспектива:
- Возглавить направление по развитию территории
- Возможность загранкомандировок на территории развития
Этапы подбора: встреча с HR, тестовое задание, профтестирование, финальное интервью, оффер.
