Супервайзер торговых представителей

Оптовая торговля продуктами питания, направление — кондитерские изделия.

Обязанности:

• Выполнения плана продаж и увеличение доли рынка. Наращивание и поддержание базы потенциальных клиентов регионаРабота с текущей клиентской базой, развитие и систематизация клиентской базы, привлечение новых потенциальных клиентов.
• Ведение переговоров с клиентами, заключение договоров, контроль исполнения условий действующих договоров с клиентами.
• Контроль платежей и дебиторской задолженности.
• Аудит территории: ключевые клиенты, конкуренты (цена, наценка, доля рынка).
• Анализ рынка, сбор информации о потенциальных клиентах. Мониторинг рынка и конкурентной среды.
• Управление торговой командой — тестирование и адаптация ТП, обучение, мотивация, ротация, контроль внедрение стандартов работы в компании, разработка предложений по мотивации ТП и премирования.
• Анализ территорий и разделение территорий на маршруты.
• Реализация специальных маркетинговых программ, акций по продвижению продукции, повышению лояльности, рекламных акций. Вывод новинок на рынок.

Требования:

• Высшее / среднее образование;
• Опыт работы в продажах от 5х лет, навыки активных продаж;
• Опыт управления командами торговых представителей не менее 2 лет;
• Организаторский способности, умение организовывать необходимое взаимодействие с коллегами для эффективного выполнения задач;
• Опыт проведения переговоров на уровне руководителей компаний, торговых сетей с аргументацией достижениями и успехами;
• Навыки работы с отчетностью и статистикой;
• Хорошие коммуникативные качества;
• Умение анализировать и использовать данные для принятия решения, способность самостоятельно принимать ответственные решения;
• Стрессоустойчивость;
• Нацеленность на результат, а также решение сложных задач;
• Стратегическое мышление;
• Опыт работы с продуктами питания в оптовых компаниях на позиции региональный менеджер будет преимуществом;
• Уверенный пользователь ПК (MS Office, 1C8)
• Активность, ответственность, исполнительность

Условия:

• Работа в крупной, динамично развивающейся компании
• Возможность карьерного и профессионального роста
• График работы: 5/2 с 08.00−17.00 (сб-вс выходные)
• Работа разъездного характера
• Оплата проезда
• трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• возможность реализовать свой потенциал, профессионально развиваться в сфере продаж;
• оплата труда = постоянная часть + переменная часть (% от продаж и ДЗ)