Руководитель отдела продаж ключевым клиентам (сети)

Grand Trade — ключевой импортер в России и странах СНГ продовольственных и непродовольственных товаров.

Уставной капитал равен 20 000 000 рублей, оборот в России в 2023 году составил 1,4 миллиарда долларов. Мы — международная компания с филиалами в 10 странах. Выстраиваем открытую корпоративную культуру. Для нас важна экологичная атмосфера внутри коллектива и демократичность. Мы заинтересованы в том, чтобы привлекать в компанию неординарных людей с высоким уровнем профессионализма. Это дает возможность совершенствовать наши продукты и процессы. Ценим новые подходы и свежие идеи, которые позволяют компании развиваться и быть сильнее.

Сейчас компания на этапе стремительного роста и повышения эффективности. Поэтому приглашаем в команду Руководителя отдела продаж.

Основная цель роли заключается в своевременном обеспечении аналитической поддержкой топ менеджмента компании

_________________________________________________________________________________

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• возможности профессионального развития;
• открытую демократичную культуру и экспертную команду, ориентированную на общий результат;
• социальный пакет, включающий ДМС со стоматологией и партнерские скидки после прохождения испытательного срока;
• заработную плату, которая соответствует уровню рынка труда;
• график работы 5/2 с 8.00 до 17.00;
• формат работы — офисный;
• официальное оформление по трудовому законодательству РФ;
• для сотрудников московского офиса: офис класса «А» возле метро Белорусская

ВАМ ПРЕДСТОИТ:

• Управлять командой из 3-х менеджеров по продажам;
• Обеспечивать выполнение утвержденного плана продаж по отделу;
• Разрабатывать план продаж в штуках и деньгах на год;
• Разрабатывать, защищать и реализовывать план маркетинговых активностей на год;
• Контролировать валовую маржинальность согласно целям компании;
• Управлять на ежедневной основе продажами в канале, разрабатывает и реализует стратегию развития продаж;
• Составлять прогноз отгрузок на 3, 6, 12 месяцев с учетом поставленных планов по клиентам;
• Осуществлять эффективное управление продуктовыми матрицами;
• Привлекать новых партнеров — федеральные и локальные торговые сети;
• Согласовывать коммерческие предложения;
• Проводить переговоры с целью подписания договоров поставки;
• Развивать и поддерживать деловые взаимоотношения с действующими клиентами;
• Утверждеать план маркетиногвых и трейд-маркетинговых мероприятий;
• Проводить аналитику продаж и подготовка прогнозов продаж по вверенным клиентам на 3, 6 и 12 месяцев;
• Контролировать работы с дебиторской задолженностью;
• Обеспечивать выполнение планов продаж по отделу и разрабатка мер, направленных на достижение поставленных целей.

МЫ ОЖИДАЕМ ОТ КАНДИДАТА:

• внимание к деталям, усидчивость;
• коммуникабельность;
• отсутствие стеснения в общении, умение дожимать ситуацию.

_________________________________________________________________________________

КАКИЕ ЭТАПЫ ПРЕДСТОИТ ПРОЙТИ:

• общение с HR;

• встреча-знакомство с будущим руководителем;

• сбор рекомендаций;

• оффер.

⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ LET’S GO!