з/п не указана
Санкт-Петербург
От 3 до 6 лет
KAMAZ Digital — разработчик и интегратор цифровых решений для автомобильной и транспортной промышленности, различных видов производств и других индустрий. Компания была создана в 2018 году как дочерняя структура ПАО КАМАЗ для цифровой трансформации компаний группы. За 5 лет работы удалось построить полноценную цифровую экосистему и создать ряд универсальных индустриальных решений. Накопленный опыт и лидирование процессов цифровой трансформации и импортозамещения в автомобильной промышленности позволяют KAMAZ Digital выступать партнером в создании и внедрении решений Индустрии 4.0 для ведущих российских и международных компаний из самых разных отраслей.
Мы поручим:
- Самостоятельный поиск и генерация лидов, насыщение воронки продаж.
- Обработка входящих запросов.
- Проведение NBM, квалификация и выявление потребностей, сбор информации по запросу.
- Презентация услуг и готовых компании, формирование коммерческих предложений.
- Ведение переговоров и согласование условий сотрудничества.
- Участие в профильных мероприятиях (конференциях и выставках) с целью нетворкинга и лидогенерации.
- Формирование и тестирование новых гипотез по поиску ЛПР и привлечению клиентов.
- Сбор сведений через различные каналы о потенциальных заказчиках и их потребностях.
- Создание цепочек сообщений для прогрева целевых контактов.
- Анализ лида и подготовка скриптов для первого контакта.
- Парсинг баз данных, конференций и других источников.
- Анализ ЛПР и их профилей в соцсетях.
- Поддержание в актуальном виде данных в CRM системе.
- Обеспечение необходимого количества квалифицированных лидов для каждого направления.
Для этого потребуются:
- Опыт от 3 лет в сфере продаж услуг заказной разработки и сложных IT решений, подтвержденные успешные кейсы
- Успешный опыт личных продаж, в том числе холодных
- Знание и понимание этапов и техник продаж. Умение работать с воронкой продаж
- Умение работать со сделками с длинным циклом, проводить ее по всем этапам воронки и дожимать до результата
- Умение выстраивать цепочки коммуникации и прогревать контакты
- Понимание рынка услуг по заказной разработке (b2b / b2g)
- Умение работать в состоянии неопределенности и многозадачности, анализировать, делать выводы и принимать решения
- Умение грамотно излагать свои мысли как устно, так и письменно
- Готовность брать ответственность на себя и много работать руками
- Навык сбора и аналитики данных о потенциальных заказчиках и партнерах, навык работы на различных площадках/сервисах по привлечению клиентов, владения методами выхода на ЛПР, навык выявления потребностей
- Будет плюсом опыт продаж промышленным компаниям и актуальный нетворк
-
Готовность к командировкам
Мы предлагаем:
- Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании;
- Гибридный формат работы: можно работать удаленно в любом городе России либо в одном из наших 4 офисов в Москве, Санкт-Петербурге, Казани и Набережных Челнах
- Гибкое начало и конец рабочего дня;
- Конкурентную и справедливую ЗП — она будет соответствовать вашему опыту, знаниям и результатам;
- Технику для работы;
- Компенсации спорта и курсов иностранного языка, обучения.
