Менеджер по продажам и развитию нового бизнеса/New Business Develompent Manager

Eshopmedia — это Retail Media агентство с маркетинговыми и аналитическими продуктами и сервисами, которая помогает брендам и онлайн-ритейлерам растить онлайн продажи.

Клиентский фокус — крупные enterprise бренды и крупные селлеры из сегментов FMCG, Pharma, Kids, Food.

Ищем амбициозного менеджера по развитию нового бизнеса, который последние 3 года работает на пересечении трех экспертиз: продукт, маркетинг и продажи.

Чего мы ждем от тебя:

• экспертиза в digital и рекламе;

• более 3 лет опыта на рынке на стороне агентства, клиента или площадки;

• личное знакомство и отношения с игроками рынка из индустрий Pharma, Kids, FMCG, Beauty;

• опыт в упаковке и маркетинге агентских услуг: на входе — встречи и брифинги с клиентами, брейншторм с командой, на выходе — предложения по стратегии, медиаплан и офер клиенту;

• на входе — отчеты с результатами проекта и обратная связь от клиента, на выходе — up-sale, кейс-стади в медиа и на конференциях;

• умение вести весь цикл продажи: от квалификации и выявления потребностей клиента и карты лиц принимающих решение о сотрудничестве, до упаковки результатов в кейс и инициации повторных продаж.

Какие качества нам важны:

Амбициозность и нацеленность на рост:

• готов выстраивать масштабные продажи и лояльность клиентов,

• не боишься ставить перед собой финансовые цели и кайфуешь когда удается перевыполнить план.

Высокая автономность:

• инициируешь предложения и не ждешь решений сверху

• отвечаешь за свои решения: умеешь признавать неудачи и делать выводы из ошибок.

Что именно ты будешь делать:

• Искать клиентов, квалифицировать их в лиды и делать первые продажи

• Собирать обратную связь от клиентов и упаковывать предложение совместно с продуктовой командой, делая акцент на ту ценность, которая наиболее значима для клиента

• Выдвигать и тестировать гипотезы роста в продажах и маркетинге

• Выполнять планы по привлечению новых клиентов (KPI объем привлеченных бюджетов и маржа от сделки)

• Фиксировать контакты, процессы по всем этапам сделки по клиентам в АМО

• Курировать весь путь клиента от первого контакта до момента оплаты размещения и бух. отчетности по закрепленным клиентам

• Интересоваться и отслеживать тренды в сфере e-commerce маркетинга, анализировать конкурентов (стратегии, активность, креативы, спецпроекты), понимать потребности рынка и какие продуктовые изменения ожидают рекламодатели

Чего ждать от нас

• Строим агентство так, чтобы в нем нравилось работать самим и развиваем новый рекламный канал — ритейл медиа

• Дружескую и вдохновляющую атмосферу небольшой и сплоченной команды профессионалов

• ЗП адекватная рынку, стабильная соответствующая твоему уровню компетенций (Fix + бонус)

• Официальное оформление, отпуск и больничные по трудовому кодексу РФ

• Испытательный срок 3 мес.

• 5-ти дневная рабочая неделя с возможностью гибридного графика работы (удаленная работа и из офиса (ст. метро Белорусская WeWork);