Клиент Coleman Group, ведущий оператор коммерческих центров обработки данных и поставщик облачных сервисов в России, приглашает на работу менеджера по работе с ключевыми клиентами (key account manager).
Уже более 10 лет центр обработки данных компании задает отраслевой стандарт качества оказываемых услуг, обеспечивающих непрерывность функционирования корпоративной ИТ-инфраструктуры российских и международных компаний.
Компания аккредитована как ИТ-компания, а также является одним из учредителей Координационного совета по ЦОДам.
Клиенты компании — банки и финансовые институты, крупнейшие биржи России, участники торгов, компании, предоставляющие решения и технологии для автоматизации операций на финансовых рынках, их клиенты и партнёры, облачные провайдеры, телеком операторы, торговые сети, предприятия и организации различных отраслей.
Компания придерживается принципов устойчивого развития, международных и российских правовых и этических норм, и принципов ответственности менеджмента и предоставляет следующие услуги: частные облака, публичные облака, гибридные облака, услуги Colocation, телекоммуникационные решения, управление жизненным циклом ЦОД, предлагая своим клиентам такие преимущества, как: безупречный SLA, индивидуальные решения для каждого клиента, гарантированная операционная устойчивость, исключительный уровень безопасности, оборудование high-end класса, ISO 9001:2015, TIER III Gold UI, PCI DSS, 152-ФЗ.
Мы предлагаем:
- трудоустройство по ТК РФ в штат устойчивой на рынке, аккредитованной IT компании
- высокий уровень дохода, состоящего из окладной части и бонусов
- возможность работать с самыми крупными и известными компаниями-клиентами
- ДМС
- полная занятость, полный рабочий день
- офис расположен в 7 минутах пешком от м. Волгоградский проспект / м. Дубровка
Какие задачи вас ожидают:
- представлять и продвигать услуги и решения компании
- отвечать за продажи на выделенной территории, управлять циклом продаж: активный поиск, квалификация, оценка, заключение договора и участие в сопровождении клиентов
- выполнять месячные, квартальные и годовые планы продаж: активно привлекать новых клиентов, выстраивать взаимодействие с ними, идентифицировать профильные проекты, предлагать услуги и решения компании,
- согласовывать, вести и заключать сделки, в том числе через участие в конкурсных процедурах
- работать в команде с менеджерами активных продаж
- формировать отчеты о поиске и привлечении, статусе воронки проектов и прогнозе выручки
- эффективно и результативно коммуницировать с руководством, клиентами и коллегами
- проводить мониторинг действий, инициатив и предложений конкурентов
Наши пожелания к кандидату:
- высшее образование: управление бизнесом, IT, экономика, финансы или эквивалент
- обязателен опыт прямых корпоративных продаж облачных решений в облачной ИТ компании и/или системном интеграторе от 3 лет
- знание рынка облачных провайдеров, ЦОДов и их клиентов
- знание основных услуг и сервисов, оказываемых облачными провайдерами (IaaS, SaaS, PaaS, OpenStack, VMware, Hyper-v)
- опыт самостоятельного поиска проектов и заключения сделок, развития и ведения клиентов
- опыт работы в развитии ключевых клиентов от 3 лет
- опыт создания и поддержания культуры партнерства, ориентированной на многолетнее сотрудничество: вы понимаете уникальные тонкости потребностей клиента и предлагаете решения
- опыт проведения встреч с первыми лицами компании
- знание ценообразования, прогнозирования, договорной работы
Благодарим вас за интерес к нашей вакансии!
Если вы не получили ответа на отклик в течение 5 рабочих дней, это означает, что в настоящий момент мы не готовы пригласить вас на собеседование.
